西门子"SMART战略"深耕中国市场

　　据了解，德国工业巨头西门子发给《国际金融报》记者的财报显示，2011财年（去年第四季度至今年第三季度），西门子在中国的营收额达到了63.9亿欧元，较上一财年增长16%。西门子称，中国已成为西门子的第二大海外市场。
　　注重中国市场

　　“中国一直是西门子非常看重的市场。”西门子中国研究院院长徐亚丁对本报坦言。西门子东北亚区首席执行官、西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官程美玮去年9月在接受《国际金融报》记者也举例，“十二五”规划中，中国在城市基础设施领域将投资7万元左右进行节能减排，“这就是西门子的商机”。
　　中国经济处于高速发展阶段，各地的发展也不平衡，这个过程中有千变万化的问题需要解决。徐亚丁认为：“多样化的市场需求是西门子在中国发展创新的大优势。因此西门子中国研究院选择的创新道路，是充分利用这个优势，发展‘需要拉动的创新’。”
　　目前，中国已经成为西门子全球重要的研发基地之一，涵盖了工业、能源、医疗、基础设施与城市等诸多领域。
　　值得注意的是，徐亚丁对《国际金融报》记者透露，针对中国市场，西门子提出了“SMART”战略。他解释，“S”即Simple，简单易用；“M”即Maintenance Friendly易于维护；“A”即Affordable，价格适当；“R”即Reliable，可靠耐用；“T”为Timely to market，及时将产品推广至市场。
　　“这是基于公司发展和整个经济大环境作出的新调整。”徐亚丁解释，“相对于技术，西门子在中国需要做的是抓住中国的市场需求来驱动技术和创新，即西门子要以中国需求为导向，更适应中国市场的变化。”
　　机遇挑战并存　　

　　“SMART”战略延续了西门子对于中国市场一贯的思路。早在今年1月，西门子CFO乔・凯瑟在接受《华尔街日报》采访时就说，“我十分确信，中国将成为推动世界经济发展的引擎。没有什么力量可以阻挡它的发展。相信西门子能在中国市场取得好成绩。”
　　与欧洲相比较，中国的一系列政策都让西门子在内的外资兴奋。比如今年9月，国家发改委曾在几天内，审核通过了多处城际铁路、公路、港口和机场的建设或翻新。
　　“这是机会，但也不能忘记挑战。”西门子信号有限公司首席财务官白毅斌对《国际金融报》记者说，“一方面，我们需要看到，这些城市建设项目的周期都比较长，能否对公司产生、大规模的效果提升，还需要观察，这也需要我们及时作出调整；另一方面，仍需要关注中国的地方债，这会影响到规划中的种种建设到底会不会‘上马’、何时‘上马’等。尽管近期中国经济总体上处在下降通道，何时回暖或何时真正回暖，都需要进行密切观察。但从长远来看，西门子对中国经济发展持乐观态度，而且相信中国会进一步为世界经济的发展做出贡献。”