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技术驱动本土医疗器械企业“逆袭”

文章来源:科讯发布日期:2013-08-10浏览次数:25986

         随着迈瑞、乐普、微创等企业的成功,已经没有人怀疑本土医疗器械市场的增长能力。 
         “国产的产品技术含量不比国外低,其质量稳定性也逐步在提高,而且价格也比较适合中国的国情。”北京瑞尔通激光科技有限公司副总经理刘海刚在由清科集团主办的“第三届中国医疗健康产业投资大会”上如是说,在他看来,本土企业已经具备和跨国企业竞争的资格。 
         根据清科发布的研究数据,2012年医疗器械是受创投关注的细分行业之一,发生的数量在整个医疗健康领域居第二位。与2011年相比,2012年医疗器械的融资总交易金额同比增长了两倍。在3月举行的第二届医疗器械产业发展与投资CEO峰会上,业内就预计2015年医疗器械的市场规模将超过3000亿元。而在去年4月,国务院开始启动新一轮医改,政策的积极信号加上庞大的市场蛋糕,很难不引起投资人对它的想象力。这无不是创投机构对医疗器械行业趋之若鹜的原因。 
         不过,对于本土的医疗器械企业来说,想吸引PE/VC的投资,必须有自己的独到之处。NEA中国董事总经理蒋晓冬的观点很直接,他指出:“医疗器械是技术驱动型的行业,在投资时我们看重的一点就是技术。” 
         单一技术难撑大局

         同创伟业副总裁陆潇波指出:“医疗器械产品非常细分。医药企业靠单一产品可以撑出一个上市公司,但是,在医疗器械市场很难以这样的思路去践行。”他认为:“判断一个企业值不值得投,首先要看这个企业在某一个细分市场是否有一定的优势和行业地位,同时要看是否有新产品的扩展能力和销售渠道方面的能力。从产品来讲,投资公司比较关注微创、介入、植入或者一些高脂的耗材,这些领域相对来说有一定的技术含量。” 
         可见,投资者看重的都是企业的技术实力。而技术的研发对于中国来说,还有很大的空间。刘海刚指出:“其实,产品创新并不只来源于研究人员的研发,更重要的是跟临床的医生共同创新。国内的企业大多数情况自己研发,拿给医生看合不合适,再拿回来改造。而在国外很多创新,一开始就是由医生提出来,然后通过厂家来研发生产。” 
         “从我国现在的所处的阶段来看,微创新更为现实。完全追求原始的创新、世界的创新,非常困难,且需要很大的资本投入和很多技术人才,这都不是一蹴而就的事情。其实,企业能把微创新、仿创做的非常好;我国高端医械产品80%还靠进口,能实现其替代,从而降低成本,就很不错了。此外,医疗器械很难像做药一样做成产品,专利保护相对来讲做的比较少。” 陆潇波认为。 
         技术和渠道同样重要

         北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司董事长兼总裁柏煜指出:“相对于技术创新对家用医疗器械的重要性,品牌的营销应该更重要。”在他看来,不仅是高端医械设备,血压计血糖仪市场也很大,如果本土医械企业能够利用渠道占据大量的市场份额,是可以打败进口品牌的。“我在评判投资的时候有两个方面的标准:渠道为主,还是技术为主。从投资的角度只评价一个技术好不好是不够的。”柏煜还表示。 
         不过,陆潇波认为:“投资应分阶段。如果在偏早期阶段,肯定是重视技术,必须在技术方面有壁垒,三类的医疗器械要做临床实验,生产技术环节上必须有前沿的技术。如果技术没优势,后续推广就有问题。但若技术产品比较有壁垒、有特色,在后续销售上,拿到注册证,会有很多的代理商找到你,虽然后续的推广、渠道建设方面虽然经验不是那么足。所以,投早期项目肯定是技术位,有一定的制高点。” 
         而清科创投董事总经理冯苏强认为:“家用医疗器械更多的是看品牌和渠道,以及临床、药店的推广能力。对于中国的医疗器械企业来说,想做到足够大,还得走出国门,到国外的市场推广,所以对很多企业还需关注它的海外推广能力。”
         对于本土医疗器械企业来说,想吸引PE/VC的投资,必须有自己的独到之处。NEA中国董事总经理蒋晓冬的观点很直接,他指出:“医疗器械是技术驱动型的行业,在投资时我们看重的一点就是技术。