国产医疗器械厂商拓展融资租赁创新业务模式

　　近日，由上海市租赁行业协会、美联信金融租赁有限公司联合撰写的《融资租赁:医疗器械销售模式创新的助推器》报告在沪发布，报告指出，随着医改政策的深化和国民医疗消费意识的提升，国内医疗需求潜力逐步得到释放并呈现差异化趋势，医疗器械领域正经历行业发展的黄金期。发展融资租赁对于缓解国内企业融资难、消化过剩产能大有裨益，在制造业转型升级大趋势下，国内医疗器械厂商应积极把握市场机遇，创新业务模式，形成发展持续竞争力。
　　据中国医药(600056,股吧)物资协会医疗器械分会抽样调查统计，2013年中国医疗器械市场销售规模已达1889亿元，相比2001年的179亿元增长近10倍。经调研发现，有72%的受访国产医疗器械厂商希望了解或计划在未来采取融资租赁的业务形式。调研发现，2009年全国医疗融资租赁业务量约为200亿元，2013年约为510亿元，增速迅猛。国内医疗器械厂商正逐步拓展租赁业务模式，实现盈利模式及经营模式的创新升级。2013年至今，越来越多医疗器械上市公司涉足融资租赁市场，目前上市公司涉足融资租赁的主要动机是设备及品牌推广、多元化融资渠道等。
　　报告显示，国内医疗器械厂商分布在不同发展阶段，所面临的任务也不尽相同，可以分为三个阶段，新技术/新品牌企业面临的首要任务是技术/品牌推广，迅速提升技术/品牌知名度；技术发展较为成熟，品牌认可度较高的企业，需要渠道深化管理和进一步的市场渗透；在设备销售领域已较成熟的知名品牌企业，为进一步提升综合竞争力，需要发展“捆绑”式的综合解决方案服务。
　　报告指出，在新技术/新品牌推广阶段，通过分成租赁的方式，将设备以租代售交付医院使用，可以极大地减少医院的初期投入成本，降低其设备引入的门槛；灵活的租金设计也能与医院的现金流相匹配。
　　报告表示，在渠道深化和市场渗透阶段，当医疗机构需要引入设备但面临资金不足时，采用融资租赁的模式，每期只需支付少量资金，就可获得所需设备的使用权，这样可以降低医疗机构设备采购的门槛，促进供应商的设备销售。此外，国内大型医疗器械生产商往往需要与多个分销商进行合作，经验丰富的租赁公司既可以为分销商提供融资，也可借助自己强大的客户网络关系协助渠道的深化。
　　在提供综合解决方案服务方面，报告介绍，厂商主要通过“单一品牌”捆绑服务和“组合品牌”集成服务两种模式进行。一些在医疗领域深耕的租赁公司，不仅能提供设备融资服务，由于其资金运作经验丰富，还能帮助厂商在资金配置和现金流管理方面提供服务；为厂商进行配套产品的采购、组合提供融资、产品渠道等方面的支持。