医疗器械销售人员成功之道 （一）

　　再也没有比销售医疗器械更难的销售工作了，尤其在中国市场。面对越医改越复杂的公立医院体制，越来越挑剔的客户，越来越被惯坏的经销渠道，要想成为成功的销售人员，面临的挑战越来越大。尤其对新晋的销售而言，正如置身价格直线上涨的楼市中一般，机会越来越渺茫。然而，正因为难，“成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多”，只要方法得当，再加坚持努力，成功的希望还是很大的。
　　要想成为成功的销售人员，有两个基本要素必不可少：一是兴趣；二是勤奋。
　　主动发现工作的乐趣，保持对销售的热情
 

　　兴趣是好的老师，这个道理人人都懂。大部分销售人员选择做销售也是因为感觉自己对销售很感兴趣，觉得销售工作充满挑战但同时乐趣多多。不过，这份初始的兴趣能持续多久，就因人而异了，也要看他的造化。毕竟，销售是一份失败的经历比成功的体验多得多的工作，面对失败和可能的失败，兴趣也会逐渐丧失。
　　那么问题来了：怎样保持对销售工作的兴趣呢？
 

　　分享一个小故事：在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：城里人在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：“天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。
　　这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。
　　这不仅仅是一剂心灵鸡汤，而且不是每个人都能成为行业大亨，但这里面包含的朴素的道理，在无数成功的销售身上都能感受到：怀着积极的心态，在销售的工作中主动去探寻解决问题的乐趣，通过循序渐进的进步获得成就感，业绩也就不再是难题了。
　　在“兴趣”这一点上，除了个人的努力之外，能不能遇到好的领导和好的平台也非常重要。好的领导会给销售传递压力，相应的也会给于资源支持。尤其在开始阶段，面对陌生的环境，要想通过个人努力迅速取得业绩比登天还难，领导能否把手头的客户资源交给销售，就会产生完全不同的效果。
　　好的领导会逐渐促成销售人员一些小的成就来不断激发他的兴趣，从而让他获得持续的成长和进步。而一些小公司的销售头目把持着客户资源而不愿意给新晋销售怕抢自己饭碗的情况并不少见；更有甚者，还把销售人员辛苦获得的客户资源通过自己的权限给于客户更好的条件从而掌握在自己的手中。
　　这样一来，销售人员渐渐对工作失去兴趣和热情，甚至整个团队中也充斥着消极的氛围，也就无“的业绩”可谈了。