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07盘点:医械市场双管齐下 各路商家百舸争流

文章来源:发布日期:2008-01-09浏览次数:74406
编者语:

    医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业。高技术医疗设备更是以每年14%左右的速度递增。由于医疗器械市场前景广阔,因此成为了名副其实的朝阳产业。或许诚如老话说的“管中窥豹 可见一斑”。2007年中国医疗器械市场的官方统计分析尚未出炉,但是,从慧聪网汇集的百万商家数据来分析这一行业,还是希望可以为更多的新进入者提供些参考。

一、基础医械产品为主流,高端产品罕见

 

    纵观我国近年来医疗器械产业的发展,虽说相较于解放初期,已经有了长足的进步,但是,如果把我国的医疗器械生产水平放到世界上去衡量,不禁让人慨叹什么是差距。改革开放马上就30年了,加入WTO后的中国市场开放程度不断加大。洋品牌纷纷进入,狼来了,可是我们却跑不快。据统计,目前国内有近70%的医疗器械市场已被大型跨国公司瓜分,高端医疗设备市场主要集中在GE、西门子和飞利浦三大巨头手中。美国GE公司生产的CT机,德国西门子生产核磁共振成像装置,荷兰飞利浦的血管造影设备,乃至松下,东芝等知名企业,均来势凶猛,而国内企业无论是财力还是技术均无力与之抗衡。在市场份额被挤占,利润大幅压缩竞争力不强的前提下,转战中低端市场,也是一无奈之举。

07年慧聪网医疗器械市场热门产品关注情况

图一、07年慧聪网医疗器械市场热门产品关注情况

    通观图一,从07年慧聪医疗市场热门产品搜索排名上我们也可以看出,在慧聪网医疗器械市场中,备受关注的产品,多为中低端产品。注射器B超治疗仪灭菌器等产品均有良好的市场关注度。这与本土企业的特点与优势是密不可分的。
 
    长期以来,本土企业一直以价格和劳动力成本低廉所著称、随着国家对医疗体系投入的不断加大,尤其是医改政策的深入影响,城乡医疗机构均在不断扩容,中低端医疗器械市场不断扩大。 辅之以国内医疗器械企业的加速成长,这些都使得国外大型企业一时难以完全挤占市场。而鉴于网络商业的特殊性,中低端产品也更适合介入。我们可以看到,除CT机外,其余产品皆为中小型器械,约占96%的市场份额,前期投入少,转型快,品种丰富,形成了网络销售的主要特点。整合行业资源,了解竞争对手,发现目标客户群,省时省力是网络销售的优势所在。互联网不断普及,网络应用范围不断扩大更促成了电子商务的繁荣景象。人们常说:做生意天时、地利、人和皆重要,从上述分析来看,中小型企业利用网络铺就商业之路,更是大有可为。
 
 
二、医用器械:实用性强更受欢迎
 
    上文我们说过,高端市场皆被跨国公司知名企业所垄断,所以,网络销售市场上更是以中低端产品为主。但是,中低端医用器械品种繁多,那些产品更受欢迎呢?从图二中我们可以看出:实用性医用器械在市场中更夺人眼球。不论是注射器,还是B超,护理床又或者是制氧机,都是普通百姓在各医疗机构中常遇到的。下面,编者将集中分析几款热门产品。

2007慧聪医疗市场医用器械搜索前十位

图二、2007慧聪医疗市场医用器械搜索前十位

1、注射器
 
现今各医疗机构使用的注射器皆为塑料制造。由于其属于植入器械,因此国家对其安全性要求极为严格。除注射器表面必须清洁无杂质,不得有毛边、毛刺、塑流、缺损等缺陷;注射器外套应有足够透明度,能清晰地看到基准线。注射器的内表面(包括橡胶活塞),不得有明显可见的润滑剂汇聚外,一次性使用,用后销毁,严禁回收更使得注射器成为了各医疗机构中消耗量大的器械之一。消耗量大,市场需求自然广。目前从慧聪市场行情来看,一直是供不应求状态。
 
2B
 
    B型超声检查(type-B ultrasonic ),俗称“B超”,是患者在就诊时经常接触到的医疗检查项目。在临床上,它被广泛应用于心内科、消化内科、泌尿科和妇产科疾病的诊断。 作为医学界的六大影像诊断设备之一,它以诊断准确,易于移动,,价格低廉所著称。B型超声检查的费用一般为35-150元/次,是CT检查价格的1/10,核磁共振的1/30。这对于大多数工薪阶层来说,更更够接受。而且随着技术的进步,便携式B超不断普及,产品价格回落,辅之之国家不断加强基层医疗机构的医疗设备建设,因此,07年全年,B超一直备受市场青睐。相信随着医疗体系的不断完善,B超的市场前景依旧广阔。
 
3、治疗仪   
 
    治疗仪是一个宽泛的概念。以其种类繁多所著称。光谱治疗仪,高频治疗仪,仿生治疗仪,臭氧治疗仪,颈椎治疗仪,肛肠治疗仪……不同病症有不同的治疗仪器。市场大,需求广,品种多,更新换代快,加之各种保健功效仪器亦被冠以治疗仪之名,更是的治疗仪成为医用器械中的热门分类。受追捧,当仁不让。
 
 
呼吸机是延续生命的设备之一,它经呼吸道开口以气体直接加压,超过肺泡压产生压力差,气体进入肺部使患者呈现吸气状态;释去压力,肺泡压高于大气压,肺泡气体排出体外时患者则处于呼气状态。使用呼吸机可以让病人尽快恢复自主呼吸,从而挽救生命,更用于辅助病人康复。作为急救设备之一,呼吸机受市场关注也在情理之中。
 
5、灭菌器
 
几乎所有的人都不会忘记2003年的抗击“非典”之战。如今,虽然“非典”已经结束,但是,抗击“非典”的全民总动员将消毒灭菌提到了一个新的高度。因为消毒灭菌在保证个人健康的同时,也保证了他人的生命安全,而今年全球性的禽流感疫情以及影响诸多人生活的生猪蓝耳病疫情也加速灭菌与消毒产品的销售。而种类颇多的灭菌器也当仁不让成为热门产品。
 
 
三、保健意识觉醒带热家用器械
 
    现代都市中,人们生活与工作的节奏加快、压力倍增,许多人出现了颈椎疼痛、体力透支、血糖过高、睡眠不佳的亚健康状态;另一方面,随着生活水平的逐渐提高,人们的身体保健意识也越来越强。因此,常规的家庭自检、按摩理疗成为许多人的基本需求,血糖仪血压计、按摩器等小型家用器械走进了寻常百姓生活,逐渐成为老百姓家中的必备之物。 精明的商家当然不会忽视这个新生市场的光明前景。一直以来家用器械便在慧聪医疗市场中占据这举足轻重的地位。从图三中可以看出保健产品,血压计,按摩椅以优势位居家用器械搜索9大类别的前三甲。而减肥仪、血糖仪、按摩器、安全套则稳居第二梯队。而其受关注原因除了网络普及之外,人们保健意识的觉醒,起到了决定作用。
 

2007慧聪医疗市场家用器械搜索9大类

图三、2007慧聪医疗市场家用器械搜索9大类

1、保健产品
 
    保健产品是一个极为宽泛的概念。从严格意义上来说能调节人体的机能,具有特定的功效,适用于特定人群的产品皆可归为保健产品这一大类别中。但是,它仅可起到调节作用,不可用于治疗疾病。在网上关注保健产品的人群主要可分为以下几类:1、个体消费者自用。由于人们保健意识的觉醒,身体是革命的本钱这一观念影响不断扩大,购买保健产品自用的人群占据了很大以部分比例。但是,市面上保健产品种类多,价格参差不齐,选择适合自己的产品费时费力。网络更方便,产品对比更明快,介绍更丰富,成为个体消费者的。2、商家进货。一个新进入保健器械行列的生手要了解业界行情,选择正确的进货渠道,比照产品质量价格,网络,一站搞定。而对于一个熟悉产品业务的人员而言,货比三家,把握时机选择新品,网络则为。在铺天盖地的保健器械大潮中,在全民觉醒的保健意识海洋中,保健产品的火热景象也就不足为奇了,而且,这把火还会越烧越旺。
 
2、血压计
 
    当前我国高血压患者人数超过1亿,与欧美比较,我国高血压流行病学具有“三高”(发病率高,致残率高,死亡率高)与“三低”(知晓率低,治疗率低,控制率低)的特点。而且,随着生活水平的提升,高血压患者的数字也在大幅攀升。毫不夸张的说高血压是我国心血管疾病主要的危险因素。数字支撑的市场是巨大的,为了尽可能的降低高血压的危害,日常检测更是尤为重要。广泛的需求将使得血压计这一产品持续热销
 
3、按摩椅
 
    按摩椅的热销,除了与现代人群的工作环境有关外,与其生活水准的直线上升是直接成正比的。这一产品的目标客户群多为中高端白领或中产阶级人士。讲究个人形象,平时又没有很多时间锻炼,工作压力大,长期久坐,脂肪应运而生,颈椎疾病,腰椎疾病时时侵扰,按摩无疑是个好的放松方式。但是找按摩师,无异于一个分期付款,虽说每次付出都不多,但是长年累月的合起来一算,那就是一笔巨大数目。所以,莫不如一次性投入,选择一款适合自己的按摩椅,直接把按摩师带回家,随时随地为自己服务更实惠。按摩椅的热销也应运而生。
 
4、减肥仪
 
    其实减肥仪的热销应该是不足为奇的。打开电脑,便是铺天盖地的减肥妙招。走在大街上,又是没完没了的美体塑身机构。个人减肥见效慢,常去美容院花费多,所以,简单使用,效果明显的减肥仪变成了爱美人士的宠儿,更是经营保健器械商家的产品。
 
5、血糖仪
 
    血糖仪热销原因与血压计似乎如初一辙。糖尿病是影响人民健康和生命的常见病,属于内分泌代谢系统疾病,以高血糖为主要标志,以发病广,危害性强,不易治愈所著称。目前我国糖尿病患者数量超过了4000万,数目庞大的患者在其治疗过程中需要时时进行血糖监测。血糖仪重要性不可低估。
 
6、安全套
 
    在家用器械中,编者想单独谈一下安全套。长期以来,它一直是一款避而不谈的产品,但是,随着社会的不断开放,百姓个人性安全意识的不断深入,安全套已经成为老百姓的日常必需消费品了。在07年上海举行的性用品展销会上,组织者预计国内性用品产业总额早已达到1000亿人民币,并正以每年30%的速度增加。曾经难以启齿的用品变成了不能让社会忽视的一个产业。在市场经济的大潮中不断彰显这它的价值。在慧聪市场上,安全套也正越来越受商家关注。分析报道称,未来安全套等性用品市场将会狼烟四起,竞争激烈。所以,广大商家也应提早做好迎战准备。