战略品类合作下的医药物流商业

这是一个医药商业的微利时代！近年来，我国医药行业的毛利一直在下降，据中国医药商业协会提供的数据显示，目前国内药品批发行业的平均毛利率为12.6%，而平均费用率却达到12.5%。国家发改委制定的《医药行业“十一五”发展指导意见》，预示着未来5年，中国医药商业格局必将发生巨变。  

　　建立在协作基础上的医药物流商业是构建未来供应链战略的必然趋势。我们看到近十年来，医药物流企业通过兼并、联合中小型批发商使其成为批发配送网络的节点企业，利用其已有的配送资源，不断完善和合理规划自身物流配送网络，并将不具备物流功能的制造商、零售商作为自己的目标顾客，医药物流正向寡头垄断方向发展，药品分销渠道全国化的趋势日见明朗。少数批发物流商实力不断强大，逐步成为区域内的行业龙头，市场覆盖率程度越来越高，产品服务形成区域化优势。  

　　应对行业的困境与变化，未来3年，医药物流商业必须建立起创新的分销和配送战略，其中关键在于能否建立起协作基础上的高效响应品类供应链战略；医药物流商的两种形态——规模物流配送商和专有商业公司将承担起行业变革的先锋；规模物流配送商将承担80％的市场份额和物流配送；其80％的市场份额由品牌产品构成；而专有商业公司将承担20％产品和80％企业的销售职能；专有商业公司获得与销售职能相当的回报；同时，医药行业的困境将加剧社会职能分工越来越明显；医药商业的核心竞争力与“生意强项”将越发区隔明显，如：物流配送公司“九州通”，作为医药变革时代风口浪尖的高科技搬运工，高效的资金运作，高效的信息反馈，齐全的品类和扁平化的终端覆盖，是其必须具备的特质。与此同时，工商合作关系也将从传统的“买卖关系”向“战略品类合作”关系转化，将围绕强势商业的“生意强项”进行；提供高通量，可赢利具有市场领导地位的品牌产品“产品”系。  

　　奇正藏药倡导品牌工业与强势商业的“战略品类”合作，正是基于对未来医药商业发展的认识和判断。2007年，奇正藏药与业内10家规模物流商一道实践“战略品类”合作。如：江西创立、四川科伦、浙江英特、湖北九州通等，以奇正消痛贴膏为代表的奇正藏药外用药“产品”系，不仅为企业提供了合理的利润，也为物流商开拓第三市场提供了强有力的品类支撑，共同迈出了品牌工业与强势商业共同打造高效品类供应链战略的步。