勇拓中国基层医疗市场——锐珂医疗的蓝海战略

中国医疗改革轰轰烈烈，政府8500亿投资影响深远。在新医改当中，中国农村基层由于医疗机构数量少，覆盖面大，覆盖人口多，而基础非常薄弱，因此是政策落实的核心、医疗资金投入的重点。仅就医疗设备而言，面向农村基层的中低端医疗设备的投入无疑将获得突破性增长。对于医疗器械供应商来讲，中国农村基层这一广阔的“蓝海”，具有无限的拓展空间。

　　然而，在激烈的市场竞争中，“蓝海”是相对的，也是瞬时的。因此，推行蓝海战略关键在于对市场的深刻洞察，在于反应及时、占得先机。在这一方面，锐珂医疗为行业树立了一个的范例。基于对中国国情的深入了解和准确把握，锐珂适时进行了战略调整，在新医疗改革酝酿之时就瞄准了具有潜在机会的中国基层农村市场，数年来在产品研发、技术推广、政府合作等方面推行了一系列战略举措。

　　产品研发是市场开拓的基础。自2005年锐珂便紧跟医改大潮涌动的方向，尤其是2007年开始独立运营后，锐珂更加明确了转型战略，加强了面向基层市场的普及型医疗产品的研发力度。比如，针对中国市场特色及农村医疗市场的现状，锐珂集中研发力量，在短的时间内推出了计算机放射成像解决方案POCCR系列产品。现在，该产品已经在中国中小城市和农村市场被广泛使用。另外，在近几年的医博会上，锐珂都有专门针对农村和社区等基层医疗市场的产品展示。强大的研发实力，不断推陈出新的产品和技术，使锐珂在基层医疗市场的开拓中获得了强力支持。

　　技术推广是市场开拓关键。针对中国基层医疗市场广阔、基础薄弱的现状，锐珂通过采取各种措施提升基层对新型医疗技术和数字化产品的认识，提高农村医疗服务水平。比如在多年前，基于对基层医疗状况的全面了解，锐珂就制定了一套详细的信息化推广策略，从而有效地向基层医疗卫生机构进行了数字化、信息化普及。另外，锐珂还通过系列化的巡展活动，将POCCR等适合基层应用的数字化医疗设备带给中国的西部地区；通过举办、协办论坛等形式，积极推广先进适用技术。

　　多渠道合作是市场开拓的便捷之道。在新医疗改革大潮之中，锐珂积极寻求同政府部门的合作，开展基层卫生建设试验项目及其他公益项目。比如在2007年，锐珂、中国卫生部和宁夏回族自治区政府签署了“农村医疗信息化试点项目”， 为新农合制度提供了宝贵经验，也为锐珂深入服务基层农村市场打下了良好的基础。2008年10月，锐珂同中华医学会放射学分会联合启动了“中华医学会放射学分会和锐珂医疗影像信息化培训计划”公益项目，免费为偏远落后地区培养相关医疗从业人员。

　　可以看出，锐珂中国基层医疗市场的拓展之路，其战略的立足点乃是“服务”理念，即如何更好地服务于中国医疗改革、服务于中国民众的健康和福祉。这种理念赋予了锐珂以敏锐的市场洞察力。基于这一理念和多种举措，锐珂医疗在中国基层医疗设备市场占足了先机。目前，锐珂在医疗胶片领域占据了基础医疗市场60%以上的份额；农村医疗市场为锐珂贡献了约60%-70%的业务量。我们相信，随着中国医改新政的进一步落实，锐珂中国基层医疗市场的开拓之路必将获得更大的发展。

Carestream Health简介：
　　Carestream Health在全球范围内为医疗和牙科提供成像系统、医疗保健 IT 解决方案；为生命科学研究和新药研发市场提供分子成像系统；无损检测市场提供 X 光胶片和数字 X 光产品。