国内医疗器械领军企业“隐身”南海

被称为“朝阳产业”的医疗器械产业正在佛山蓬勃发展，龙头企业迎来崛起的好时机。南方日报记者梁宇摄

　　夏日的珠三角炎热、焦躁，在广东凯洋医疗科技有限公司并不宽敞的办公室里，次接受众多媒体集体采访的黄锦荣有点拘谨。在星光熠熠的佛山民企里，凯洋医疗科技公司及其总经理黄锦荣对公众来说是陌生的。

　　这家“隐藏”在南海大沥颜峰工业区的企业，是国内都不多见的生产型多元化医疗器械企业，产品涉及病床、轮椅、制氧机等康复、保健医疗设备，在国内处于行业领军位置，和很多行业“隐形”企业一样“大隐隐于世”。

　　在轮椅行业这个细分江湖中，一直就有“北丹阳(江苏省丹阳市)、南佛山”的说法，而特别引人注目的是，在今年4月，凯洋医疗成为今年广州亚运会病床、亚残会公共设施的轮椅(比赛用除外)赞助商及供应商。这将外界的目光吸引到了蓬勃发展的佛山医疗器械产业以及成立于2003年已在飞速发展的凯洋医疗。

　　走还是留的抉择

　　在家门口举办的亚运会，凯洋医疗成功“问鼎”成为其赞助商，这让黄锦荣和他的团队“春光灿烂”。事实上，在前不久凯洋医疗还面临远走他乡的抉择，设立在山东临沂的山东凯洋医疗科技产业园已在今年4月奠基，但后公司还是决定总部继续坚守珠三角。

　　“没有土地制约了企业发展。”对此，黄锦荣并没有回避，目前凯洋医疗在大沥的厂房是租用的，先不说厂房大小已经不能满足企业蓬勃发展的生产需要，土地没有产权也影响到企业上市等工作进程。而山东临沂经济开发区一下给了凯洋医疗300多亩地，这是在珠三角无法实现的。

　　在寸土寸金的珠三角，日益紧张的土地资源成为制约地方发展的瓶颈。凯洋医疗搬迁的想法被南海大沥镇政府获悉，大沥镇政府相关工作人员一查其资料，与很多人一样“大跌眼镜”，原来在“只见星星不见月亮”的佛山医疗器械行业里，凯洋医疗是耀眼的明星，特别是企业环保没有污染，与佛山、南海的产业发展战略相吻合。

　　而就在这时，在转变经济发展方式道路上狂飙的佛山把生物制药及中成药列入重点新兴产业战略里，在传统产业领域转型寻求突破的大沥则抢得“头啖汤”。在中科院佛山产业技术创新和育成中心生物医药科技产业中心落户于此后，南海国家中医药生物科技产业园也强势登场。这个规划占地6000亩的医药科技产业园意味着以后的华南医药板块里，大沥将成为新兴的医药产业重镇。

　　毫无疑问，凯洋医疗是南海医药生物科技产业园要留住的企业，这让“其实不想走”的凯洋医疗备感欣慰。由于珠三角地区成熟的产业配套、市场氛围，在佛山地区凯洋医疗背后的供应商就有100多家，加上正在建设的南海医疗科技产业园，这些都是凯洋医疗发展需要的外部环境。

　　“凯洋医疗总部将建在南海医疗科技产业园里，山东基地则是布局北方市场的重要生产基地。”黄锦荣说。这是个皆大欢喜的结果，大沥镇政府相关人员介绍，目前凯洋医疗每年纳税过千万，其中将有供应商将搬入到其现在厂房中，这又将带来过千万税收，不仅是带来无污染的税收，更关键是在完善南海的医疗产业链条。

　　等待实现的上市梦想

　　就轮椅生产来说，一般企业的生产规模都是月产几千套，而凯洋医疗月产量达到了4万多套，并且凯洋医疗专注的是中高端产品。尽管企业成立才7年，在与同行业企业拉开差距并确定领先位置之后，凯洋医疗就启动了企业上市程序，希望借助资本力量对行业进行整合，从而实现企业的跨越式发展。

　　江苏鱼跃医疗设备股份有限公司是国内医疗器械行业的上市企业。成立于1998年的鱼跃医疗在2008年登陆深圳中小板后，借助资本力量进行系列兼并和收购，从而成为医疗器械行业当之无愧的老大。这也是凯洋医疗正在践行的发展路径。

　　被称为“朝阳产业”的医疗器械产业，医疗器械不仅仅用于治疗康复，也用于保健领域。黄锦荣表示，随着老龄化社会的到来，公众保健意识的增强，给医疗器械产业带来机遇，而现在行业存在“多、散”的特点，这是龙头企业崛起以及行业整合好的时机。

　　在资本市场上，医疗板块的抢眼表现就是侧面证明，其中今年上半年鱼跃医疗的涨幅就超过60%。资本的嗅觉是为灵敏的，事实上早在去年上海首批创投公司之一的盛宇投资就对凯洋医疗进行了风险投资，助力凯洋医疗的上市进程。

　　“这是我们为什么开始想搬迁到山东直接的原因。”黄锦荣介绍，上市企业需要拥有一定数量的固定资产，对于暂时还没有自己产权的办公大楼、工厂的凯洋医疗来说，这是上市征程中大的绊脚石，而事实上这也客观影响到企业发展的步伐。

　　上市，通过上市对还处于混沌状态的行业进行整合。上市话题让开始有点拘谨的黄锦荣“完全放开”，对于近几年每年增长速度超过30%的凯洋医疗来说，显然黄锦荣和他的团队“并不满意”，或许在他们的产业梦想不仅仅是进入“行业前三”，偏安华南地区。

　　？记者手记

　　“亚运战略”布局国内市场

　　采访中黄锦荣告诉记者，凯洋医疗分布在全国的200多个经销商急迫的事情是把“广州亚运会、亚残会赞助商及供应商”等字样打到产品包装上。对于凯洋医疗来说，拥有完善的经销商网络是其杀出行业重围的秘诀之一。

　　在传统看法里，珠三角企业与长三角企业有个大区别是，珠三角企业因地缘优势，“重生产，轻终端渠道铺设”，而长三角企业则更擅长在悄无声息中完成对终端渠道的布局。而凯洋医疗改变我们的看法，其执行董事、销售总经理廖友峰“不无得意”地说，凯洋医疗经常是从经销商收集市场信息，依托公司对科研持久的投入积累的实力，迅速推出具有自己专利的新产品。这成为这几年凯洋医疗发展的利器。

　　对于企业能够在亚运会招标中脱颖而出，廖友峰解释这与企业一直以来的公益行为分不开。据其介绍，凯洋医疗与各级残联一直保持良好的互动关系，积极参与各种公益捐助，这为其在亚运会招标中加分不少。其实如果去百度“凯洋医疗”，发现与之相关的新闻基本没有，有的只是零星的几条该企业在残疾人日捐助的消息。

　　而对于“后亚运”时期的企业发展，廖友峰表示，广州亚运会病床、亚残会公共设施的轮椅赞助商及供应商的品牌宣传，对于目前国外市场占公司销售七成、国内市场不到四成的凯洋医疗来说，这是开拓国内市场的重要催化剂。