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关注市民保健,抢占医疗器械市场

文章来源:广东锐进医疗器械网发布日期:2011-04-02浏览次数:55089

当药店传统经营品种的利润下滑、各药店纷纷试水多元化时,在业态上敢为人先的深圳中联大药房不甘人后,尝试在医疗器械上打造新的利润增长点,其销售健康医疗器械的门店虽然目前还不多,但营业额已占总营业额的8%。(详见《药店经营周报》3月18日“名店有约”报道)  
  时下,由于生活水平的不断提高,人们越来越关注自身健康,越来越注重自我保健服务;加上由于生活节奏的不断变化和一些不良的生活方式,不少人处于亚健康状态,甚至罹患高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病,这部分人群不可能一直在医院接受治疗,他们中绝大部分要通过家庭自我健康监护、康复保健措施来缓解病痛,促进康复。关注市民保健行业的保建医疗器械市场也在这个时候应运而生,获得了良好的效益!
  如今,深圳中联大药房试水销售医疗器械,获得良好收益的做法值得每一个药店经营者深思。笔者曾对所在市区数十家药店走访了解,结果表明:拔罐器、刮痧板、艾灸罐、艾灸条、艾绒、牵引器血压计、血糖测定仪、按摩椅、按摩捶、足浴盆等健康保健器械大有市场;另外,为消费者及社区卫生服务站提供的医用器皿、一次性医用耗材、通用医疗器具、手术器械也有一定销售市场。关键在于药店自身如何善于经营。有些经营医疗健康保健器械的药店,一是品种少;二是药店店员不能以身说法,正确试用;三是器械柜台不在醒目处;四是器械销售广告少,一些消费者不清楚,不了解。
  为了更好地推动健康保健器械销售,提升药店利润增长点,笔者认为:各药店不妨多在健康保健器械上做大文章、做好文章。一是多到中医院、综合医院中医科了解消费者中医医疗保健康复需求;二是多跟社区卫生服务站联系,掌握社区高危人群健康档案,如高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病患者;三是对辖区居民开展健康保健器械问卷调查,以了解居民正常需要哪些器械;四是通过发放宣传单、药店门前及店内宣传广告宣传本店内销售的健康保健器械的功效,并让店员亲身体验、示范;五是在药店醒目处张贴健康保健器械一览表;六是定期开展健康保健器械促销活动来吸引消费者光顾,从而拉动药店整体营业销售。 


2011年04月02日