医药巨头携手进入中国市场

■给力产学研

8月16日，默沙东中国公司、先声药业宣布在中国成立合资企业，双方前期共拿出五个心血管药领域的产品，而后还将在糖尿病领域及其他的治疗领域进行拓展，包括共同研发适合于中国市场的药物，以及对现有的药物进行中国市场化的改进。双方致力于建立一个长期的一体化的一个合资企业，同时拥有研发、生产、销售、创新等方面的能力。

提高药品可及性

目前，在华的医药巨头几乎全部把目光转向了中国的二三线城市，医疗器械公司在开发适合中国二三线城市使用的产品，制药公司极力准备打开二三线、四线城市的市场。

在先声的产品线里，仿制药是销售量，在二、三线城市，先声的销售网络无疑优于默沙东。默沙东要想提高自己药品的可及性，就必须“借力”，而与默沙东企业理念契合的就是先声药业。据悉，2010年出任先声总经理的张业泓此前曾任职默沙东中国公司，他在此次合作中的重要作用不可忽视。

默克公司全球副总裁、默沙东中国总裁冯纳玺接受科技日报记者采访时表示，他研究了中国政府出台的“十二五”规划、新医改政策，在“十二五”规划里面，生物健康行业成为七大支柱行业之一，同时强调医疗服务的平等性，强调创新的重要性。中国正在推行的新医改政策，面临的巨大挑战就是如何为16亿人口提供全民覆盖的医疗保障，这个政策重点对整条医疗保健价值链上所有的企业是极好的发展机会。

先声药业董事长任晋生介绍，这次默沙东和先声药业的合作重点是品牌非专利药以及创新药，服务范围不仅仅包括三甲医院，也包括社区卫生中心，不仅仅在东部沿海地区，也在中西部地区，甚至是四线、五线的边远城市和乡镇。

不断学习才能不断壮大

与默沙东的目的不同，除了合作开拓市场之外，先声还抱着学习的态度。

任晋生认为，近年来，中国的生物医药、化学制药增长快速。但是中国与美国、欧洲在生物制药产业总体的创新能力，竞争力方面有较大差距。

勿庸置疑，默沙东拥有一系列品牌药品，它的研发能力比先声药业强得多，任晋生非常清醒，“ 我们需要不断的进步，同时必须了解外企创新药方面的成功和竞争力到底来自于哪里。现在我们处于学习阶段，必须用更开阔的视野来吸收提升我们的经验。”

在过去几年里，先声在不断的寻求海外的合作。开始是和两家小型的美国科技公司进行合作，后来积累了经验以后，和一家中型的公司合作。和医药巨头葛兰素史克有过单个项目方面的合作。今年和默沙东的合作，不仅质量高而且全面。这就是循序渐进、不断探索、不断总结、不断进步的过程。除了学习外企的视野、经验之外，还为双方企业带来更多资源，满足更广泛的市场需求。

志同道合的合作伙伴

外资企业进入中国以来，有过多种合作模式，初成立的合资企业大部分慢慢变成了外商独资，合作得非常好的例子并不多见。本土制药公司和跨国药企合作，发展潜力相当大。但是合作成功重要的原因，是要找到真正意义上志同道合的合作伙伴。

以默沙东与先声之前，辉瑞与海正也曾发过一个合资声明，这表明越来越多的中国医药企业正在致力于药品创新、走国际化的道路，这是本土企业发展到一定程度上必须经历的过程。

默沙东与先声的谈判历经九个多月，资料文件有1000多页，在任晋生看来，这实在是太耗费时间了，默沙东公司完全可以减少一些没有必要的假设、忽略一些完全可以忽略的小问题。“我们要立刻见成效”，任晋生已经迫不急待，”我们的合作要马上开始。9月1日就要开始我们在销售方面的合作，把我们的互补性能够展现出来，体现出来。” 对此，冯纳玺没有疑异，“我们不希望看到合作进展缓慢，我希望能够更快更有效率一些，能够见到更多的成果。开始谈判的时间长一些，是因为我们要准备得充分一些，只有基础稳健、扎实，才能够建设伟大的建筑。”

但是双方的差异仍然存在，冯纳玺表示：“默沙东和中国的本土公司结合以后，将更多地关注中国市场、关注中国的患者、更多地了解中国患者需要什么。一个小小的改进也许都会变得更适合中国的患者，更适合中国的市场。默沙东的中国化、产品的中国化、管理中国化方面将会更多体现。我想这是我们都特别注重的。”