迎接“零水银”欧姆龙“摆尾”

全球家用医疗器械龙头公司欧姆龙健康医疗（中国）有限公司（下简称“欧姆龙”）在第67届中国国际医疗器械博览会上推出多款包括血压计、体温计、雾化器等专门针对医用市场的产品，预示欧姆龙正在进行战略调整。欧姆龙亚太区总裁尾关透指出，医用产品的“零水银”时代将为电子器械产品孕育巨大市场，中国的市场属性也将拉动家用器械产品增长。

有专家指出，这反映出家用医疗器械外资品牌和国内品牌家用器械开始正面交锋，本土企业在渠道和终端逐步确立优势，在国产品质量快速上升的大趋势下，家用器械产品竞争快速升级，给外资品牌带来压力，差异化竞争成为关键。

下沉二三线城市

欧姆龙的电子血压计在全球占有较高的市场份额，在中国市场占比超过60%。2011年，欧姆龙在中国卖出260万台血压计，超过美国市场的销量。“这说明家用医疗器械产品在中国的高速发展趋势已经非常明显地体现出来，中国市场已经成为欧姆龙重要的市场。”尾关透表示。

相关分析指出，目前中国家用器械规模在150亿元左右，占国内医疗器械市场总销售额的14%，未来有望达到25%左右，这意味着家用医疗器械产品仍有巨大的发展空间。记者了解到，经过近10年的发展，家用器械的竞争快速升级。过去的主要战场，如北上广等大城市产品需求基本趋于饱和，产品竞争下沉至二、三线城市。

“在基础医疗建设还有待完善的二、三线城市，人们对健康的需求今后也会越来越强烈，所以购买家庭健康产品的需求也会增长。”尾关透坦言，欧姆龙这两年都在加强二、三线城市的网络渠道建设，开发更多功能、价格更适合的产品满足需求。“2012年，欧姆龙将加强终端建设，提高产品在药店渠道的销售，尤其是与强势连锁合作。”

不难看出，外资品牌和国内品牌开始正面交锋：一方面，渠道资源争夺升级为直接面向零售终端的销售拉动，跨国品牌渠道下沉；另一方面，国产品的品质快速提升，凭借价格优势，销量迅速增长。

发力医用产品

“公司未来的主要增长点之一，将来自医用产品的市场开发及其带动作用。”谈到下一步发展时，尾关透说：“欧姆龙正在加大力度开发适用于医院的电子医疗器械产品。”

这是一个值得关注的现象。在全球投资者看来，家用器械未来有望迎来每年40%左右的复合增长率，这无疑将为相关产品生产企业带来巨大的商机。欧姆龙在中国的销售额已经达到7亿元左右，医用器械仅占10%左右的比例，但却将2012年的工作突破重点放在了医院用医疗器械方面。

分析人士认为，欧姆龙的策略调整主要基于两方面考虑。一是中国基础医疗资源的新增速度非常明显，适用于基层医院、价格适中、产品质量有保证的血压计、体温计等器械产品必将产生极大需求。

尤其是发达国家已经进入“零水银”时代，中国工业生产明令禁止使用水银，医用产品虽然还未明确提出禁用水银，但国家有关部门已经开会讨论，并在北京积水潭医院等大医院试点，进入2015年以后，中国医用产品或将进入“零水银”时代。

二是看中医院市场对家用市场的拉动作用。近年来，中国居民的健康意识得到了很大提高，但居民对医生看病的依赖性仍然很高，医生建议对患者有相当高的指导作用，医用产品市场的开发将迅速带动家用器械产品的增长。

“考虑到整个事业的功能发展，我们接下来会加强医院方面的推广，推出多种医用电子血压计、电子体温计。”尾关透如是说。