赛诺菲魏巴赫：中国是医药行业核心市场

作为一家全球领先的多元化医药健康企业，赛诺菲是在中国成长快的企业之一。2011年，赛诺菲全球净销售额达到了334亿欧元。而作为赛诺菲的领航者，它的全球CEO，魏巴赫(Christopher A. Viehbacher)凭借一系列的成果并购事迹，吸引着业界关注的目光。在这次达沃斯论坛期间，魏巴赫先生接受了本报的专访。

 

《21世纪》：在您的中文官方网站上，您提到“中国对于赛诺菲的重要性足以与美国市场比肩。在我们的定义里，中国不再是一个新兴市场”。您认为中国市场为什么具有如此大的价值呢？
魏巴赫：中国现在已经是世界上第二大经济体，如果只从医药行业的GDP来看，中国丝毫不落后于欧美。目前，中国市场发展迅速，出现了各种的生化、医药等研究开发中心。因此，在我们眼中，中国不是一个单纯的出口目的地，而是一个核心市场。核心市场就意味着，在医药领域之外，我们将加大投资、建设工厂，让中国成为我们的开发研究基地。在中国，我们将和世界的其它地方进行贸易往来。
《21世纪》：您认为中国的医药健康市场在近些年有哪些主要的变化？
魏巴赫：我们进入市场已经超过30年了，在这30年间，中国的医药健康市场主要发生了这些变化。首先，中国的医药健康体系变得更加复杂化，对于企业来说，要融入新的医疗体系，我们必须和政府进行充分合作。其次是消费群体和潜能的快速增长，因此，中国就需要建设更多的医院来满足消费者的需求。再者，中国当地的医药健康行业的公司也在崛起，中国市场的竞争将会越来越激烈。
《21世纪》：针对当前的中国医药健康市场的特点，你们采取了什么措施？

魏巴赫：近些年，除了几个大城市，我们已经在积极地开发县级城市。目前，由于中国人的消费水平上升，国家的医疗保障，以及人们健康意识的提高，县级城市的市场扩张速度非常快。但那里的消费者也有着不同的需求，所以我们正致力于为他们提供差异化的服务。比如说，在县级城市，医药的分销渠道就非常不一样，我们需要针对一级市场、二级市场、县级市场进行不同的调研开发。
《21世纪》：中国医药健康市场的潜力如何？针对中国市场，贵公司是否有特殊的战略准备？
魏巴赫：在世界的很多地方都有基层医疗服务，为患者提供简单的医疗服务。但在中国，基层医疗十分缺乏，不管是大病小病，人们都朝医院跑。但像忧郁症、糖尿病、哮喘等慢性的或突发性疾病，这些患者其实并不需要到医院就医。当然，这个问题并不是简单的医疗改革就可以解决的，更重要的是人们对医药健康的文化认知上的改变。因此这个领域的潜能是无限大的。
其次，我认为动物医疗市场也有巨大的开发价值，尤其是宠物医疗。目前，我们也在努力地挖掘这个新兴的领域。后，我认为中医也会成为中国医疗健康领域的一大增长点。