跨国医疗器械公司在中国市场广阔发展机会

        中国作为全世界火热的医疗市场之一，以170亿美元的医疗设备和器械市场规模，位列全球第四，并预期于未来5年至少翻一番。如此巨大的增长主要归功于中国政府对医疗卫生投入的增加。同时，中国稳健的经济发展带来了医疗设施的日益改善，民众就医更为便利，欠发达地区公共医疗保险覆盖面不断扩大，基础设施也得到了持续完善。 
       同时，患者对于医疗服务的支付能力也在提高。据经济学人信息部估计，中国年收入超过15000美元的家庭将从现在的不足3500万个，增加到2015年的1亿个以上，其年均增速超过40%。

       随着中国医疗产业的发展，其医疗设备和器械市场的巨大潜力也毋庸置疑，国际医疗器械巨头也逐渐看到了这块市场中广阔的发展机会。但是对于这些逐鹿者来说，在这样一个充满变数的市场中角逐势必不会一帆风顺。尽管不断扩大的保险覆盖面、日益便利的就医机会以及持续创新的产品为争取广泛的客户群体和更大的机会提供了坚实基础，然而欲设计一个成功的市场进入战略，正确理解产品和消费者、顺利通过招标和医院采购、高效管理销售和分销渠道仍然必不可少。 跨国公司在中国高端医疗器械市场已经获得了骄人的成绩，占有大约四分之三的市场。全球前十大医疗器械制造商都已在中国建立销售网络，目前其中6家已在中国进行生产。

       随着中国医疗市场的演变，更完善的医疗基础设施将为中国更多的地区带来更丰富的医疗服务。为了迎合增长的需求，许多国际医疗器械制造商现在正加快步伐重新设计市场渗透战略：对于一些公司，这也许意味着继续巩固它们在高端市场的地位；对于另一些公司，这也许意味着进入“经济型”市场。 
       改善中国的医疗环境，特别是改善农村医疗环境是中国“十二五”的重要目标。政府希望通过扩张医保覆盖、提高大病保险赔偿比例、甚至实行单病种支付的试点项目来进一步提升患者的支付能力。 随着政府对就医机会和医护标准愈发重视，更多的设施将被升级，医保制度也将改善。这将使得更多的中国人有机会获得高质量的医疗服务。因此二线、三线城市正逐渐成为国际公司的舞台。同国内标准相比，跨国公司的大多数产品质量显然要更胜一筹。

       但是，在大部分低端市场上，价格和患者的支付能力仍然是决定性的。目前中国医院支付体制不同于德国或法国的卫生技术评估（HTA）流程，通常并不支持患者使用更好当然也更贵的技术。因此，国际公司仍然面对以价格为基础的简单竞争，也就几乎没有动力向患者介绍更先进的技术，从而获得更好的治疗效果，或者，他们不得不推迟产品上市，花时间申请一个新的收费项目以获得更高的价格。这些是很多公司考虑引入经济型产品的主要因素。