多家上市公司跑马圈地 移动医疗“金矿”怎么挖？

           近日，中国医药物资协会发布的《2013中国医药互联网发展报告》显示，2013年中国移动医疗市场规模达到23.4亿元，较2012年增长25.8%。预计到2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿元达到125.3亿元，市场潜力巨大。 
           据上证报统计，截止目前，国内多家上市公司也已经提前布局移动医疗，跑马圈地，为未来新的医疗市场的竞争运筹帷幄，受市场关注的企业主要包括东软集团、银江股份、易联众、万达信息、九安医疗、宝莱特等。 
           国外移动医疗产业上半年吸金23亿美元 
           据了解，移动医疗健康产业首先发轫于国际市场。美国Rock Health的新报道显示，国际数字医疗公司在以破纪录的速度吸收资本，仅2014年上半年就成功融资23亿美元，共涉及143家公司。这个数据超过了去年全年的总额，年同比高达168%。医疗器械公司希望通过投资数字健康创新公司，来寻求自身业务的延伸，这也带动了移动医疗市场的迅速发展。据统计，这些资金主要被投向6大方面：付费人管理、数字医疗设备、分析与大数据、患者邀约、人口健康管理和个性化医疗，其中数字医疗设备以融资2.06亿美元排名。而融资的公司主要包括Nant Health、Flatiron Health、Proteus等国际公司。 
           作为一种随着网络信息技术而兴起的新产业，移动医疗通常是指通过使用移动通信技术——例如PDA、移动电话和卫星通信来提供医疗服务和信息，包括面向个人的移动医疗和面向医疗机构的移动医疗。随着智能可穿戴设备日趋普及，以及移动互联网进入4G时代，硬件的成熟让移动健康医疗的未来越来越清晰，产品体系也愈加完善。 
           移动医疗改变了过去人们只能前往医院就医的传统生活方式，将大众引导入一种更为先进、轻松和便捷的就诊模式中，近年来逐步成为整个移动通信产业的热点。在上一轮以App为中心的移动互联网泡沫开始破灭之后，整个资本市场急需找到新的投资方向。种种迹象表明，移动通信行业的重心正逐渐转移到医疗健康行业。 
           移动医疗健康应用市场拥有巨大的发展潜力。报告引述Cube Labs的研究发现称，到2015年将会有30%的智能手机用户能够使用移动医疗健康应用。 
           而在中国市场，来自GSMA和普华永道联合发布的报告显示，到2017年，中国医疗监测服务的移动医疗市场将达到12亿美元，其中超过90%的收入来自于慢性病管理。 
           该报告表示，视频会议作为另一个增长较快的领域，一方面能够帮助医务人员交流诊疗信息和经验，另一方面可以帮助欠发达地区的民众获得低成本和高品质的医疗服务。 
           国内资本积极介入 移动医疗成投资新方向

           值得关注的是，移动医疗投资风潮已刮向中国市场，除了上市公司已经在积极布局外，移动医疗已经成为VC\PE投资界炙手可热的香饽饽。 
           根据清科研究中心统计，从2010年至2014年3月，移动医疗行业共发生投资事件58起，涉及企业33家，披露金额超过1亿美元。而具有医学背景或互联网背景的个人创业者在移动健康医疗领域的努力受到更多资本青睐。 
           清科集团董事长倪振东向记者表示，移动医疗是目前投资业界关心两大行业，移动互联网和医疗健康的交集。从趋势来看，移动医疗将成为未来三五年的投资新方向，移动医疗的发展潜力巨大。
I           DG合伙人余征坤表示，移动医疗行业长期有大机会。从趋势来看，医疗与互联网，特别是与移动互联网的结合机会巨大。“由于二者在天然属性上比较接近，因此较为容易切入。大家都有对健康管理的需求，无论是对针对老人、小孩，还是患有慢性病或重大疾病的病人，实时的监控和预警对于其疾病的控制有非常大的作用。” 
           针对医疗领域，国内保险公司动作频繁，平安创新投资基金总经理张江表示，平安也不例外。“平安引入具有互联网经验的管理人才，在定位上，平安将增强健康险的健康管理属性。同时在投资方面，医疗健康包括数字医疗也是平安创投的重点投资方向之一。” 
           对于感兴趣投资的创业公司产品形态，张江表示，移动医疗行业刚刚起步，很难说某一特定产品形态的创业时期就已经过去。在张江看来，应用和硬件这两个移动医疗的产品形态各具优势，“应用的获客成本相对低，扩散速度快，产品更新迭代速度也快;而快速低成本获取客户和产品快速更新迭代正是移动互联网的特点之一。”而“由于有苹果和谷歌等公司的推动，能够带动整个市场的发展，可穿戴设备应该很快会有一波‘爆发’。”关键是根据自己的优势选好自己的切入点。 
           上市公司跑马圈地 软件硬件均有涉猎

           不少专家认为，移动医疗为发展中国家的医疗卫生服务提供了一种有效方法，在医疗人力资源短缺的情况下，通过移动医疗可解决发展中国家的医疗问题。在国内移动医疗App方面，众多公司也开始了行业摸索。而随着穿戴式设备的逐步兴起，移动医疗的软硬件结合势必成为下一个市场爆发点。 
           比较有特色的是九安医疗，公司近年来致力于从传统贴牌代工向自主品牌转型，实现了与移动互联的“跨界混搭”。公司从2011年推出iHeh系列产品以来，一直在大力推广自主品牌，目前该系列产品已经从移动互联血压计发展到了移动互联体重计、血糖仪、血氧仪、运动记录仪系列。 
           而宝莱特在进军移动医疗方面布局更早，产品即将面世，也成为公司除了血透业务之外的新看点。
今年3月，宝莱特出资500万元设立子公司微康科技，迈出移动医疗的“步”，该公司专注智慧家庭保健医疗和可穿戴医疗产品。记者昨日获悉，公司将于7月23日召开移动医疗新品发布会，届时由公司自主研发的婴儿监测贴片将上市销售。据悉，该产品将由专业代理商通过医院销售，前期可能会采取免费赠送的策略。 
          

           另外，东软集团在移动医疗领域中亦颇有建树。公司今年有望在新建养老社区推出“智慧养老”系统，这是一种智能养老的概念，借助射频传感技术，向子女监护人传递老人的家居活动、运动质量、身体指标等数据。而据公司此前的公告显示，公司在2010年便开始研发健康腕表等可穿戴设备，智能腕表包括：老年腕表，可提供老人的定位情况，提醒吃药、测量血压;糖尿病人专用腕表，可定时测量血糖等指标;亚健康人群使用腕表，可提醒减肥等功能;集成腕表，可监控各项生理指标。 
           事实上，东软集团受市场认同的还是熙康平台。 成立于2011年8月的东软熙康健康科技有限公司是东软面向“智慧医疗”埋下的一枚棋子，熙康更大的作用是整合外部资源，包括医院资源、医生资源、社保资源、基层医疗机构。这样，其愿景是打造一个为个人和家庭提供全生命周期健康管理服务平台。 移动医疗四大关键词：择优、降费、分享、方便 美年大健康董事长、CEO俞熔先生近在黑马营大赛上发表了一个题为《用互联网精神拥抱健康产业大时代》的演讲，他在演讲中概括移动医疗为四个关键词“择优、降费、分享、方便”。 
           由于大数据、移动互联时代的到来，大量传统行业已被升级;传统而落后的医疗业，终也无法避免——因为“择优、降费、分享、方便”这四项原则，其本质是效率提升，具体到医疗行业，就是怎么更优化的配置医疗资源，怎样降低医疗费用，怎样分享经验、体验、知识、情感，从而减少决策难度;怎样让患者和医生、医院管理者更方便。 
           在医疗体系中，医生、患者、医院是医疗服务的铁三角关系;在产业链中，医疗服务供给方、保险服务提供方、产业链的上游医药和器械供应商，又构成了一个三角关系。未来的医疗，颠覆的是技术和手段，提升的效率和服务。
结合案例分析，近出现的一些“颠覆医疗”的医疗创业公司，看看他们的商业模式和背后的商业逻辑。 
           择优：Zocdoc帮患者找到合适的医生

           近有美国一家公司Zocdoc获得了1.5亿美元的投资，该公司的业务很简单，利用医生空闲时间，帮他们匹配患者就诊;在患者方面来看，Zocdoc帮他们找到靠谱的、附近的医生，帮他们预约挂号，患者可以在就诊后点评医生的服务态度，医生可以通过Zocdoc来解释患者的质疑。这类应用是典型的“择优” 型创业，帮助医生利用空闲时间，获得更多的患者;同时也帮助患者节省了就诊时间，分享了就医体验。 
           Zocdoc很有意思，它之所以能够获得这么高的估值，就是因为它解决的是本质的问题“改善医疗效率”，大大减小了寻找医生和患者的信息不对称现象，节省了双方的时间 ——理论上，这样的应用人人都可以使用，据报道现在美国每月有500万患者使用该项服务。这个应用有点像国内的大众点评网，或许可以说它就是面向医生的大众点评网。 降费：廉价心脏病医院NH赚了很多钱 
           降费的商业模式，在医疗领域较少。因为疾病不标准、信息不对称、医疗需求的刚性，通过大的采购量和供应量降低价格的行为并不是普遍现象。反倒是提供优质、可靠医疗，收取更高价格才更常见。 
           凡事都有例外，印度连锁医院运营商Narayana Health集团“以可负担的价格提供医疗服务”的经营模式非常成功。NH在印度14个城市开设了23所平价连锁医院、总计拥有超过6300个床位，年手术量在印度。该医院首席执行官(CEO)拉古凡什博士(Dr Raghuvanshi)说：“我们医院所做的心脏外科手术比世界上任何一家医院都要多，而且我们的成功率能够达到98%。这一水平可以与梅奥医院 (Mayo Clinic)和克利夫兰医院(Cleveland Clinic)等美国好的医院相媲美。”这么好的医疗质量，其医疗服务价格却相当低，比如心脏搭桥手术只需要1500美元。 
           NH打破了我们关于医疗的很多误区： 
           1.穷人也能得到治疗。没有能力付款的患者会得到慈善机构的支付;

           2.高难度手术白菜价。该医院把非常高难度的心脏手术治疗价格压到了其他地方难以想象的价格;

           3.该医院是一家营利性医院。投资者包括摩根大通(JP Morgan)和柏瑞投资公司(Pine Bridge)。把心脏病手术做到白菜价，仍能够盈利，可见医疗市场效率提升空间有多大，同时也让那些收费昂贵的“非营利”医院无地自容。 
           4.计划打入美国市场。近该医院已经计划在开曼群岛投资一家2000张床位的医院，以美国市场1/3的价格向美国患者提供服务--众所周知，美国医疗服务价格是全球虚高的地方。 
           分享：Figure1 一天分享70万张照片?

           互联网带来的大便捷即是信息分享成本的极大降低。所以信息分享模式，可能是创业门槛低的行业。大家常用的微博就是典型的信息分享工具，微信中的朋友圈也有这个功能。 
           在医疗领域，中国很多初创公司学习美国PatientLikeMe网站，该网站将有相同疾病的患者聚集起来，共同分享心得体会、治疗经验等，对于拥有相同心理体验的患者来说，分享类的社区能够获得较高粘性。分享什么?信息、经验、方法、情感，成功的分享应用，决不能仅仅限于分享信息，必须由情感成分，才能增 加其粘性。 
           面向医生端，也有很有趣的商业应用，美国出现的Figure 1，主要帮助医生们在合乎法律前提下分享医疗照片，15万注册用户，新闻中说一天可以分享高达70-80万张照片，其粘性惊人。这种分享行为，可以集体讨论疾病，分享经验，帮助医生长经验，实在是非常好的应用。 
           分享类应用，大多具有社区、社交媒体等特点。这类应用假以时日，将能够变革医疗教育、CME的模式，尽管受众较窄，但其作用对于医疗业却是基础性的。 
           方便：微信和支付宝 
           在传统体制中，到医院看病，从挂号开始，初诊、支付、检查、诊断、处方、支付、取药，需要多次排队、多次付款，而且诊断报告不能当天拿到的情况下，还需要后面接着到医院请医生诊断，体验非常之差、时间利用效率极低下。公立医院的这种就诊模式广受诟病。 
           现在微信和支付宝推出的轻应用，可以用非常简单的技术，连接医院的内部网络，将挂号、付费、排队、获得检查报告等过程简化，帮病人节省大量的时间，同时也优化了医院内部管理。这种应用也是非常有生命力的——时间就是金钱，如果全面推广，全国估计一年能够节省数百亿小时!无疑将大大提升社会效率。