外资瞄准基础医疗和私立医院

          4月，第75届中国国际医疗器械(春季)博览会（CMEF）在上海落幕，国内外4000余家厂商云集，多款医疗器械新品发布，引人注目。 
          会展上热门的话题，无非是国产与外资医疗器械企业的挑战和机会。对于国产医疗器械企业而言，高端制造仍存在技术难点，但政策利好带来更多创新研发和市场占领的机会；对于外资医疗器械企业而言，技术领先带来的垄断优势和市场红利正逐渐缩水，寻找新机会才是未来方向。 
          长期以来，外资医疗器械生产企业把控着中国市场高达70%的高端医疗设备。来自前瞻产业研究院的《2014-2018年中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》指出，在中国医用器械领域，约80%的CT市场、90%的超声波仪器市场、85%的检验仪器市场、90%的磁共振设备、90%的心电图机市场、80%的中监视仪市场、90%的生理记录仪市场均被外资企业垄断。在部分领域，进口设备的覆盖率甚至可达。 
          为鼓励国产医疗器械的发展。从2014年以来，中国高层多次提出发展国产医疗器械，《医疗器械监督管理条例》、《创新医疗器械特别审批程序》等一系列政策均明确指出，在招标环节中优先采购国产医疗器械，外资医疗器械企业在中国的发展备受掣肘。 
          今年3月11日，《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》又明确指出，“将加快医疗器械转型升级作为重点，重点开发多种高性能诊疗设备以及康复辅助器具中的高端产品。”这被业内视为国产医疗器械进军高端制造的标志。 
          全球大的医疗设备与IT供应商锐珂医疗全球总裁Kevin Hobert接受财新记者专访，他认为，中国“互联网+医疗”在加速，高端医疗器械及医疗信息化都存在无限机会和可能，就挑战而言，中国基层医疗与医院信息化都需要低成本方案，这需要外资企业有更多的“本土化”能力。另外，中国针对外资医疗企业的政策环境在逐步缩紧，基础医疗和私立医院是外资医疗企业的新机会。 
          锐珂医疗成立于2007年，是位于加拿大多伦多的Onex公司收购伊士曼柯达公司医疗集团后组成的，作为柯达集团的专业创新部门，锐珂医疗与美国多家高校、美国海军、美国橄榄球大联盟等都有合作关系。 
          Kevin：迅猛发展的互联网医疗产业正在为全球的医疗资源紧缺问题作出巨大的努力。目前全球一半以上的移动医疗服务应用在美国，欧洲约占20%，非洲拉美占12%，亚太地区占4%，美国成为移动医疗健康方面大的市场。互联网医疗为美国的医疗改革带来了极大的活力和动力，并受到医疗保险公司、医师和病人的认可，已成为美国医疗服务体系中的一个重要组成部分。 
          财新记者：2015年8月, 锐珂医疗与阿里健康签署战略合作协议,双方将在阿里健康云医院平台上搭建影像诊断平台。您如何看待这样的合作？

          财新记者：基层医疗是目前各大企业跑马圈地的战场。您如何看在基层医疗的合作项目？您认为难点会在哪些环节？

Kevin：我认为，在中国大的挑战就是让更多人享受医疗健康服务，并且覆盖到中国基层市场。这也是跟发达国家不同的地方之一。在美国，医疗健康行业已经十分成熟了，人们有很多的渠道去获取影像、实现诊疗。而在中国，特别是基层地区还需要费尽周折才能享受到高质量的医疗服务。 
          锐珂与宁夏有合作，主要是通过实施数字化医疗解决方案，提升当地基层医疗机构的水平。此外，在重庆的尝试，主要是帮助重庆医科大学附属医院的医疗集团部署以及区域影像网络的部署。中国政府一直在开展基层医疗信息化建设，以现代信息化技术解决农村群众享受高质量医疗服务的空间距离和时间成本问题，并力图减轻农民的看病负担。 
          我们的感受是，地处偏远的乡镇和农村，医生医疗水平相对不高，自然条件、配套设施也要差，医疗信息化企业要面对的是要解决信息化技术如何在中西部农村这样的条件下保证诊疗系统的正常运转。这些技术看起来并不是太高深，但对于乡镇市场而言尤为重要。此外，对于中低端医疗服务端，还需要不断加强对产品的技术培训和应用技能提高。 
          Kevin：自新医改方案实施以来，医疗信息化步入发展快车道，但医院和医院之间、医院内不同的科室之间，资源共享还未真正实现，一个个“信息孤岛”严重阻碍了医疗服务水平的提高。医疗信息化就是在云计算和大数据等互联网技术的支持下，将影像管理、移动医疗、患者参与、远程医疗和信息共享等多种能力整合到一个平台上，可与电子病历无缝集成，为临床诊断提供全方位的综合的影像和数据访问及追踪能力。 
          从产业布局的角度看，医疗大数据，对于提高管理效率，创新商业模式，让原本相对稳定的产业格局产生新的增长助力。对于患者来说，在临床数据基础上建立的医疗数据服务中心，实现医疗和生命周期的健康管理，这是大数据医疗终的目的。 
          提供低成本的解决方案，这不仅是一种挑战，也是解决当地医疗资源、满足市场需求的一种手段。我们面临的挑战就是提供本土化的医疗服务计划以及能够给当地人带来哪些受益。为了在医院能够快速推广，我们也力求在不改变医院现有流程、现有系统的场景下，能够整合不同厂家、不同类型的业务系统，实现为同一机构或不同机构提供方便的协同工作流程，以高通用性提高医疗机构的工作效率并帮助客户实现大的投资回报。 
          Kevin：中国医疗器械市场增长迅速，已成为继美国和日本之后世界第三大医疗器械市场，同时也成为中外医疗公司竞技的舞台。而且在中国政府“新医改”的政策背景下，越来越多的本土企业竞逐医疗器械行业。 
          在中国政府的一系列政策扶持下，医疗器械市场逐渐形成了比较浓厚的创新氛围，资本人才集聚，对于外资医疗器械企业来说，是挑战，也是一种机遇。整体来看，国内医疗设备行业的发展比较滞后，大多数企业的规模较小，且各自分散。加之在技术、质量、设计等方面相对落后，品牌发展还有很长的路要走。外资医疗器械企业以良好的技术优势和服务网络，在高端市场仍然占据主导地位，很多外资企业更多地把目光集中在了中国基础医疗器械市场。 
          Kevin：锐珂医疗在中国市场经历了一个转型期，现在，锐珂在华已成功实现了从销售、制造、研发、运营的中国本土化。在保有高端市场份额的前提下，我们还希望提高中低端市场的占有率，2016年我们也会进入日益扩大的私立医院市场。 
          我认为中国的私立医院和所有公立医院一样，都是为客户提供医疗诊断服务。两者的功能都是提供医疗服务，但是财政支持方面看，相差比较大，公立医院是靠政府财政支持的。从发展的角度，私立医院需要更多和公立医院一样的医疗诊疗器械和设备等。 
          对我而言，如果我们与客户拥有很好的背景关系，那将更加有助于公司本土化策略的发展。私人健康服务跟公共医疗还是有很大的区别，所以这是一个新兴的市场，我们将会积极参与布局。