实录：美敦力强生高管谈药械新年投资趋势 C
文章来源：健点子ihealth发布日期：2017-03-02浏览次数：244 
（回答观众提问）
1. 政府政策对于公司生产战略的影响，是否会影响大公司的生产选址和战略，尤其是新产品的销售地域的选择？ 费振博：
“一般来说生产商希望把所有生产放在一个地方好达到一定规模，但是公司偶尔可能因为战略的原因选择本土化而牺牲规模。” 陈玮： “大的公司通常比较占便宜，因为基本都有全球的供应链以及商业部门。政府的政策会不断变化，同时税收政策也会上下起伏，比如现在有人担心会受到中美关系的影响。公司生产选址应该注重于客户和市场在哪儿，以及成本控制，而不是单单基于税收政策。这个问题也是非常短期的，因为建厂其实需要很多的投入，不会单单是关于政策考虑。” 2. 伤口护理（wound care）市场的评估？ 陈玮： “很分散（fragmented），规模很大，低附加值。大的问题在于怎么开拓市场，怎么影响消费者，怎么纳入医保等等，对于一个创新性产品来说过程很长，而且用户不一定会选择你的产品。” 3. 三合一问题： 1）近有大量的中国投资进入海外的创新医疗器械公司，但是这些创新产品在中国商业化却比较困难，当你试图向中国的公司，医院以及KOL们推广时，会发现无法纳入医保，第二医院并不愿意让病人为了增加的好处多付费，怎么解决？ 2）行业趋势似乎是医疗器械公司往服务领域扩张，这样做有哪些挑战和价值？
3）考虑到中国创新产品进入市场的过程，包括注册，定价等步骤时间非常长，通常3-4年都不可能有结果，怎么在中国做一个创新型器械公司？ 华一： “大家都在讨论创新，事实是中国从来不缺少创新，创新产品如何进入市场（market access）才是问题。一个产品进入市场包括研发，生产，注册，然后才是医保报销，报销并不一定都是好事，需要和政府以及医院谈判，然后即使KOL们喜欢用，采购部门并不一定愿意购买，过程中有太多的困难。对于一个存在很久的公司会知道所有的门道，然而对于新来者则非常困难，所以建议利用大公司的经验和资源，时间会加快。 对于创新产品核心的问题就是进入市场，MNC在中国投资生产基地大多也是为了市场准入。我的一个预测是，在应用了两票制之后，我们会看到中国医疗器械市场的巨大增长，因为这个系统允许厂家以接近中标价向医院收费。如果各级政府是高效的（efficient），我们可能会看到令世界惊讶的增长速度，市场规模甚至可能翻倍。中国市场可能会更加接近美国市场。” 费振博：
“”进入服务领域是多元化战略（diversification）的一部分。美敦力是花了很多钱收购康辉，自那之后，我们下了很多小规模的押注，包括进入服务领域，我们刚刚成立了一个服务中心为心脏病中心提供服务。这是一个新的领域，我们也在学习，但是重点是市场准入（market access），现在有很多机会可以把新的技术带入市场，但是市场渗透率还是很低。 由于新产品进入市场的过程太长，有很多国际市场上已经淘汰的技术和产品才刚刚进入中国，所以我们需要从更多的角度去思考这个问题，下更多更小的赌注。服务业就是其中一个需要更加深入渗透的领域。” 第五环节：告别赠语 陈玮： 现在的市场非常激动人心，有志者事竟成（if you have a will you have a way to do it）.
费振博：
多元化，如果可能的话多方下注，不断实验和学习.
华一： 对中国市场非常有信心（Positive），对于本土的公司和跨国企业都非常有信心。基于中国的人口数，老龄化人数，高GDP，想要长寿的热切意愿，低渗透率（underpenetrated）的市场，以及巨大的untrained医生群体，可以想见中国市场某天将为跨国企业们贡献20-30%的收入. 
