春节送礼，保健品热销!盘点三大行业巨头，保你选择万无一失！

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近几年，随着社会经济的发展，消费者收入增加，健康意识提升，人们在健康方面的支出意愿不断加强，保健品市场需求越来越大。与药品相比，保健品行业进入门槛相对较低，产品利润高，获利时间短，许多投资者都跃跃欲试进军该市场。2017年9月，药企大咖华润三九收购山东圣海保健品65%的股权拓展大健康领域业务，同年10月，酒业龙头贵州茅台集团健康产业公司也在辽宁正式投产，开发保健酒产品。

2017年5月，保健食品备案制度正式实施，广东省率先发放全国首张保健食品备案凭证，其它各省的保健食品备案工作也在展开。从全国各省药监部门发布的保健食品备案公告获知，2017年12月共有13家保健食品生产企业成功申请备案，新增保健食品备案新品共45个。

表1：2017年12月各省保健食品备案情况

市场相对集中，品牌企业领跑

目前，我国保健食品企业主要有三种类型：一种是销售自有品牌产品为主的品牌企业，如汤臣倍健等;二是有研发生产能力的，销售模式以对外提供合同生产服务为主的代工(OEM)生产企业，如仙乐健康科技等;三是有自主生产能力，既能对外提供OEM生产服务，也销售自有品牌产品的混合型企业，如广东长兴等。

中国城市零售药店保健品销售排名前十的企业中，以自产自销的品牌企业为主，下游企业类型特征不突出，竞争较为激烈。中国城市零售药店保健品市场企业集中度相对较高，2016年前十企业市场份额合计59.8%。

汤臣倍健以31.3%的市场份额位居榜首，销售额保持稳定增长，强势领跑保健品市场。养生堂位居第二，其2016年零售药店销售额增长幅度较大。仙乐健康科技排在第三位，因2016年其旗下公司广东千林转让，故销售额有所下滑。排在第4-10位的企业平均市场份额为2%~3%。

表2：2016年中国城市零售药店保健品销售额TOP10

注：1、汤臣倍健：包括汤臣倍健及广东佰健等子公司所有产品;仙乐：是指申请人为仙乐健康科技及其子公司中的产品，2015年包含子公司广东千林，2016年千林品牌被辉瑞收购，故2016年不包含广东千林产品。

2、2016年市场份额=企业销售额/零售药店保健品销售总额

品牌企业代表：汤臣倍健

汤臣倍健主要从事保健食品的研发、生产和销售，2002年正式进入中国市场，2010年在深圳证券交易所创业板挂牌上市。汤臣倍健保健食品体系全面完善，既有以补充维生素、矿物质等营养物质的营养素补充剂，也有增强免疫力、缓解体力疲劳、改善记记、增加骨密度等具备特定保健功能的食品，使用人群涵盖老人、儿童、年轻女性、上班族、孕妇等，可以满足所有人的健康需求。

蛋白质粉是汤臣倍健的拳头产品，2016年在中国城市零售药店销售额占企业总销售额的14.2%，增长率为12.4%，企业销售前五产品中，仅液体钙软胶囊销售额略有下滑，其它产品销售额均保持增长。在米内网监测的22个重点城市中，汤臣倍健在北京、上海、武汉、广州、长沙零售药店销售额大。

表3：2016年中国城市零售药店汤臣倍健(含佰健等子公司)产品TOP5

注：2016年销售额占比=产品销售额/企业所有产品销售额

图1：2016年重点城市零售药店汤臣倍健(含佰健等子公司)销售额占比

注：销售额占比=城市销售额/22个重点城市合计销售额

OEM生产企业代表：仙乐健康科技

仙乐健康科技是一家专注于研发创新，注重把控生产质量的合同生产企业，有20多年的健康产品研发、生产经验，产品涵盖保健食品、营养强化食品及化妆品等多个领域，与国内多家保健品企业、跨国药企等都有长期稳定的合作关系。

2016年仙乐健康科技把旗下公司广东千林转让给辉瑞制药，希望在辉瑞的营销下，扩大千林品牌规模，从而增加采购量，提升企业收入。千林公司的转让令仙乐健康科技2016年OEM生产业务收入占比从2015年的75%升至99%，成为典型的保健品OEM生产企业代表。2016年仙乐健康科技零售药店销售额前五的产品份额占企业总销售额的59.2%，在22个重点城市中，仙乐健康科技在重庆、深圳、广州、西安、上海零售药店销售额大。

表4：2016年中国城市零售药店仙乐健康科技产品TOP5

注：2016年销售额占比=产品销售额/企业所有产品销售额

图2：2016年重点城市零售药店仙乐健康科技销售额占比

注：销售额占比=城市销售额/22个重点城市合计销售额

混合型企业代表：广东长兴生物科技

广东长兴生物科技股份有限公司也是一家有20多年保健品研发生产经验的国内知名保健品企业，拥有长兴等多个自有品牌，并拥有十大剂型的保健品生产线，对外提供十大剂型的保健品OEM服务。

一品康是美国一品康公司与广东长兴生物科技合作的品牌，进入中国市场已有13年。2016年中国城市零售药店中，一品康牌钙加维生素D软胶囊占了广东长兴生物科技总体销售的16.8%。广东长兴生物科技产品在22个重点城市销售主要集中在上海、广州、深圳、北京、南京，五城市的销售额占了广东长兴生物科技超过八成的市场。

表5：2016年中国城市零售药店广东长兴生物科技产品TOP5

注：2016年销售额占比=产品销售额/企业所有产品销售额

图3：2016年重点城市零售药店广东长兴生物科技销售额占比

注：销售额占比=城市销售额/22个重点城市合计销售额

保健食品主要销售渠道有直销、电商/微商、传统超市/连锁便利店、零售药店等，目前零售药店对保健食品总体市场的贡献率相对较低，但零售药店在保障用药安全、提供用药指导、疾病预防和卫生保健服务上具有专业优势，在国家发展大健康的利好政策下，零售药店是保健食品具有发展潜力的重要销售渠道。

数据来源：以上数据若无特殊说明均来源于米内网《中国城市零售药店保健品终端竞争格局》和《重点城市零售药店保健品终端竞争格局》数据库，文中的“22个重点城市”包括：哈尔滨、长春、沈阳、北京、石家庄、天津、广州、深圳、南宁、武汉、长沙、合肥、南京、扬州、南昌、济南、青岛、上海、杭州、宁波、西安、重庆。