长春高新、安科生物11省集采弃标水针，生长激素院内、院外的市场考量？

广东11省276个西药集采，长春高新、安科生物双双弃标水针生长激素。两大巨头放弃该块院内市场，整个重组人生长激素市场格局或将改变，这也给行业带来提示，集采大环境下，产品的研发创新、品种的提早布局将是未来企业长远发展的关键！

2月23日，广东省药品交易中心发布《关于查看广东联盟双氯芬酸等药品集中带量采购（第一批）报名产品相关信息的通知》，公开了两批符合申报条件的报名产品以及价格申报品规信息供企业查询核对。

对于业界关注的重组人生长激素这个品种，公布的信息显示有13个品规成功申报。其中，申报粉针剂型（注射用人生长激素）的企业有安科生物、长春高新子公司金赛药业、中山未名海济、上海联合赛尔四家；而业内为关注的水针剂型（重组人生长激素注射液）仅有跨国企业诺和诺德一家申报，长春高新、安科生物双双弃标。

此前在2月22日，长春高新发布的投资者关系活动交流表就已透露，截至广东联盟药品集采报名截止日，子公司金赛药业的重组人生长激素水剂未申报。该消息一出长春高新盘中快速上涨，5分钟内涨幅超过2%，盘中一度涨7.52%。截至收盘，长春高新报184.05，涨5.16%。

长春高新、安科生物弃标，生长激素市场格局或生变

生长激素，是由人脑垂体前叶嗜酸性颗粒细胞分泌的蛋白类激素。目前绝大多数的重组人生长激素，适应症都主要针对儿童生长缓慢，只有个别产品适应症中包括成人或老人的使用。

生长激素可分为粉针、水针及长效水针三种剂型。其中，水针是目前国内的主流剂型，市场份额大约占60%左右；粉针剂型占约38%，长效剂型仅为1%。价格方面，以长效水针为昂贵，年治疗费用在20万以上；粉针和水针分别约为2.5万元/年和5万元/年。

从市场占有率来看，在粉针领域，的是安科生物，占据44%的份额，联合赛尔和金赛药业则分别占据31%和16%的市场份额。在水针领域，金赛药业几乎独享该市场，占营收比例高达70%之多。安科生物于2019年上市水针，由于疫情在2020年并没有放量。由于水针价格是粉针的两倍，利润也更高，所以这一领域是各企业竞争的焦点。

此次广东11省联盟集采将水针、粉针纳入一个组别，像代表品种16IU规格的粉针的高有效申报价为182.36元，而15IU/5mg/3ml规格的水针，高有效申报价为173.57元，部分水针与粉针的价格被拉到了同一水平线上。

按照报价规则，粉针类企业降价10-19%，就有望获取首年预采购量的25%-70%。而对于水针产品，或许要降价50%以上才有望获得同样的市场。

公开数据显示，水针是金赛药业的核心收入来源。在金赛药业的收入中，水针销售额占比约70%-80%，粉针为8%-9%，长效占比在12%-13%左右。如果金赛水针参与此次竞标，意味着要降价50%左右才能获取相关院内市场，这对金赛的利润来说无疑带来极大的冲击。放弃水针产品，通过粉针降价来维持市场份额或许是更为合理的方式。

此外，据南方都市报报道，金赛药业有着非常独特的销售模式，主要依靠在大三甲公立医院入组新患者，后续的复诊、开药以 “院外市场”为主，即民营医院、诊所等，而且对“院外市场”的终端有非常强的把控能力。据悉金赛药业“近70%的销售额来自‘院外市场’。”所以金赛药业保住水针利润转战院外市场也未必不可行。

而对于安科生物来说，目前其生长激素粉针产品在市场处于一个相对垄断的地位，毛利润更高，规模更大，而水针目前的市场规模较少，进入集采对公司的利润并没有明显益处，所以不参与水针市场的角逐，也是无可厚非。

虽然此次仅仅是11省联盟，但是按照目前各省价格联动的趋势，这一集采价格体系很可能延续到全国，影响到整个价格体系，所以对企业来说，降价之前多方考虑也不为过。

另外，此次集采，将粉针、水针的价格拉到统一水平线上，对患者来说肯定更愿意使用技术更为先进的水针，这意味着粉针的市场就会被转移，整个用药市场格局也将被改变，对于同时拥有两种规格的企业来说，也是有所顾虑的。

据南方都市报报道，有业内人士分析，此次两家都不申报集采，水针成为院外市场销售的产品，双方都不需要承担瞬间70%降价带来的冲击，可以携手共享院外市场红利。虽然院外市场的竞争也会带来逐渐的降价，但是显然比集采要温和很多。这对于两家来说，都是一个优局面。

如今集采常态化，应采尽采，深度与广度，持续超预期，成为改变医药行业投资的杀手锏，单赛道的企业面临巨大的经营风险。此次，长春高新、安科生物弃标给行业敲响警钟也带来提示，产品的研发创新、品种的提早布局将是未来企业长远发展的关键！