九安医疗欲做家用医疗电子产品龙头

有这样一些企业，他们名不见经传，但却在各自领域里占有极高的市场份额，“小而强”也许是对他们恰当的诠释。在全球医疗器械行业中，即将登陆中小板的九安医疗也许只能算是小，但在细分的专业电子血压计研发和生产领域，其市场占有率在全世界却是当之无愧的强。

　　1995年至今，经过15年的发展，九安医疗的电子血压计已经成为国内外市场的一线产品，打破了日本及台湾厂商的行业垄断格局，成为行业内能够与之抗衡的中国大陆本土企业。仅以德国市场为例，公司就占据了该国50％以上的市场份额。2009年公司的收入结构中电子血压计占比87.2％，销售额近3亿元。近三年，九安医疗的产品毛利率始终保持在35％左右。

　　据世界卫生组织统计，全球共有9.7亿高血压患者，电子血压计现已经成为主流的家用血压计，并且以年均10％-15％的速度成长。欧美、日本等经济发达地区需求量占全球市场的70％以上，因此公司的电子血压计以出口为主，2009年出口业务占公司营业收入81.53％。权威数据显示，九安医疗2009年电子血压计出口数量排名全球第三位，出口金额排名全球第四位；家用医疗健康电子产品出口金额排名第三位，在中国大陆本土企业中排名。

　　能够取得如此优异的成绩，源于九安医疗的三大竞争优势。首先是快速研发的优势，与全球主流销售商的紧密合作，使公司能够迅速掌握市场动向，及时确立研发方向。依托高效的研发机制和高素质的研发队伍，定制新功能的产品平均研发周期仅为3个月，定制新技术模块的产品平均开发周期为6个月。其次是市场推广的优势，公司目前已积累了大量境外优质客户，并构建了相对完善的境内营销网络。公司主要客户为主营医疗渠道、电子类产品和超市渠道的客户、以及主营电视直销及邮购和礼品、促销品渠道的客户，其中既有家乐福、沃尔玛等全球超市的龙头企业，也有beurer、harvard这样专业的医疗器械销售商。庞大的销售网络，有利于新产品的迅速推广。第三是成本优势，目前公司的生产已经具备了规模效益，产品的研发、设计、生产过程完全本土化，较日本及台湾竞争者具有较大的成本优势。在完成募投项目后，公司将自行生产部分关键部件，可进一步降低原材料的成本。

　　市场人士分析，目前我国高血压患者达1.6亿，每年新患者近1000万，但电子血压计年销量仅为200万台，随着我国经济的快速发展，以及人们对健康的逐步重视，国内电子血压计市场蕴含着巨大潜力。九安医疗表示，今后将重点拓展国内市场。公司募集资金后还将大举进军血糖测试产品市场，目前公司已实现了血糖仪和血糖试片的量产，技术水平处于市场领先地位，且较国际知名品牌的产品有较大的价格优势。

　　有关数据显示，全球血糖测试产品市场容量巨大，仅中国就有糖尿病患者9200万，其中仅有1.5％-2％的患者拥有自己的血糖仪，而欧美国家这个比率高达90％以上。如果未来中国15％左右的患者要购买血糖仪，这个市场容量就高达百亿元。依托综合业务平台，九安医疗的血糖测试产品有望迅速在国内外市场形成规模，成为公司新的利润增长点。