方正科技精耕细作力拓医疗行业市场

日前，方正科技成功中标河南省驻马店市卫生局村级卫生站信息化采购项目。此前，方正科技已经陆续中标河南省开封、南阳、许昌等地的卫生局村级卫生站和区域医疗信息化建设项目。从更早的2008年底开始，方正科技就成为了该省新农合项目的重要IT设备供应合作伙伴。对于方正科技来说，河南省的成功，是进军医疗领域的开始。

　　作为国内重要的PC厂商之一，方正科技对于医疗行业的开拓首先从IT终端上发力，这也正是其所擅长的。早在3年前，方正科技就开始了针对医疗行业PC产品和解决方案的研发。而现在，医疗行业已成为方正科技的一个战略性目标行业。此前，其重点和投入力度还更多地在政府、教育等传统优势行业。不过，也正是在这些行业的积累，让其拥有了不少领先的技术，比如双网整机隔离、机箱硬件防护、断电保护等。

　　除了拥有雄厚的硬件技术实力，方正科技的医疗行业发展战略还有来自方正集团大IT平台的有力支撑。近一段时间，在各类电视、杂志、报纸上一个以“你看医生、医生看我”为主题的方正医疗信息管理系统的广告铺天盖地。人们发现，原来方正集团在医疗行业有着深厚的积累，并已形成从硬件、软件到解决方案的完整产业链条，能够为医疗行业信息化提供全方位的服务支持。随着方正“大IT”的战略浮出水面，方正面向医疗行业做综合IT服务商的发展方向也清晰可见。

　　为了能够研发和提供更加适用的产品和解决方案，方正科技的工程师对全国范围的医疗行业客户进行拜访，并对全国1000家以上二级医院进行了调研。这让他们对医疗行业的IT应用需求有了更加准确和深入的把握。以PC终端应用为例。在提供PC产品的同时，方正科技会提供简单、易懂的使用指南书籍。如有需要，也会与当地卫生局进行合作，为村级卫生站的医生提供必要的电脑培训。而面对新农合项目范围广、医生缺乏必要的电脑维护技能的情况，方正科技还通过经销商与当地的服务公司进行合作，将其服务体系延伸到了4至5级城市，以保证能够及时高效地提供服务。在今后的计划中，方正科技还将融合集团的优势，为医生们提供丰富的医疗电子图书资源。

　　除了提供优质的PC终端产品，方正科技还基于自身的技术优势和对医疗行业信息化的了解，推出了整体性的医疗行业应用解决方案，包括社区卫生服务机构IT管理解决方案、医院终端虚拟化管理解决方案、PC管理系统医院解决方案、医院网络安全解决方案等。这些整体解决方案，经过针对性的部署和优化，为医院、社区卫生机构和村级卫生站以及区域医疗提供易用性好、可管理性强和安全性高的IT终端应用和网络管理。

　　“做中国综合实力强的IT服务商”，这是方正集团IT产业新三年战略规划提出的转型目标。而在方正科技的规划中，在三年内要转型成一家“多产品、规模化、贴近客户型的IT供应商”。这种自上而下一脉相承的规划与目标，反映在了方正科技在医疗行业的开拓上，正是其针对性的产品和整体解决方案。随着“新医改”的落实和推进，医疗行业信息化需求被进一步激发，由此将带来更大的市场空间。如何去占领更大的医疗行业市场？方正科技此刻显然已经信心满满！