美敦力威高以本地化为核心 普惠中国骨科患者

　2011年12月1日至4日，中华医学会第十三届全国骨科学术会议暨第六届国际学术大会（Chinese Orthopaedic Association，COA）在北京国家会议中心隆重召开。

　　美敦力威高展台上玲琅满目的脊柱产品、人工关节、以及微创产品吸引了众多参观者的目光。而产品经理的热情介绍，时不时地让来访者情不自禁地驻足倾听，流连忘返于展品之间。

　　美敦力威高合资公司总经理李澍荣先生介绍说：“随着中国经济的高速发展，民众对生命本身和生命的质量更加关注。近年来，中国骨科市场发展很快，中国目前已经成为美敦力全球骨科第三大市场，仅位列于美国和日本之后。到2015年，中国骨科市场，有望实现‘超日赶美’，成为全球第二大骨科市场。”

　　“美敦力威高要为中国的骨科患者提供疗效更好、更有效的骨科产品。我们的目标是，提供更好的产品和百姓负担得起的产品。”美敦力全球脊柱与生物制剂业务部市场和销售副总裁Doug King先生这次也来到了展台。

　　目前美敦力威高的产品主要集中在脊柱、创伤、人工关节等领域。适用的病症主要有：退行性病变，如脊柱、长骨、关节的退行性疾病；畸形，如先天畸形等；肿瘤，如切除术后的假体置换；创伤，如骨骼损伤后的钢板固定。这些产品与威高公司业已形成的产品系列合在一起，使得美敦力威高成为了国内一家能够提供骨科全线产品的医疗器械公司。

　　作为一家不断拓展自己的技术前沿的创新型公司，美敦力威高在不断地探索挖掘新的产品，拓展自己的产品线，使其能够满足千差万别的临床症状需求，从而为更多的中国患者解除病痛。

　　“美敦力不仅把新、的技术带到中国，同时也更关注占中国人口绝大多数的普通老百姓的需求，为他们解除病痛。”李澍荣先生简略地阐释了和威高公司合资的重要意义。

　　美敦力威高骨科器械有限公司是在2008年，由美敦力公司与山东威高骨科材料有限公司共同成立的合资公司。威高集团是目前国内大的一次性医疗器械制造商，拥有广泛的骨科及创伤产品系列，以及药物支架和其他医院耗材。美敦力威高骨科器械公司整合了美敦力和威高双方全部的脊柱、关节和创伤类产品。产品覆盖了高、中、低各个档次。目前合资公司生产的人工关节，在性能和使用寿命上已经可以替代国外同类产品，而其价格仅为国外同类产品的一半。“这就是用少的资源，做大的事情。”Doug King先生说。“在同样的价格下，美敦力威高提供了更多的价值。而在同样的价值下，美敦力威高则尽可能地降低价格，从而让更多的患者用得起。”

　　用“付得起的健康产品”帮助中国广泛的病人们减轻病痛、恢复健康、延长寿命。这既体现了美敦力威高作为一家医疗器械企业的使命感，也体现了美敦力威高的强烈社会责任感。

　　那么美敦力是如何评价和威高公司的合作呢？

　　Doug King先生认为，“和威高的合作，使得美敦力有机会深入了解中国骨科市场，并把骨科领域先进的技术带到中国，使得中国的医生和患者在解除病痛方面有了更多更好的选择。”继而形成了品质可以与国外同类同质产品竞争，价格可以与中国同类产品竞争的格局，在这个过程中受益的必然是广大的中国骨科患者。

　　美敦力威高认为，在提升医疗品质的情况下，降低患者作为个体的医疗费用，继而降低整个社会的医疗负担，是发展中国国家在医改中普遍面临的问题。美敦力威高通过配合政府招标，扩大生产规模，降低生产成本，而采取规模化生产控制产品成本正是美敦力威高的出发点之一。对于广覆盖的部分，控制成本可以降低政府的医保支付压力；对于患者自付的部分，降低成本可以减轻老百姓的经济负担，于国于民均有益处。

　　Doug King先生认为，“美敦力和威高的合作是强强联合的典范。中国有独到的专业技术人才，跨国公司的发展，必须要有本地的合作伙伴，开发出更加适合本地病人的产品。美敦力和威高的合作是一个互相学习的过程，不仅威高要向美敦力学习，美敦力也要向威高学习。美敦力和威高的价值观是统一的。”

　　合资公司为威高带来了国际化经验、先进的技术和新产品开发能力，目前威高不仅有生产车间，还有严格的质量控制管理以及产品研发中心。美敦力则可借助威高提升国内市场优势。美敦力与威高的合作必将对国内骨科市场带来深远的影响。

　　目前外资在国内的工厂所生产的产品多为“皮黄内白”的“香蕉产品。”多数停留在增加中文说明书，在中国生产等方面。那么美敦力威高和其他的合资企业有何不同呢？

　　李澍荣先生总结道，“美敦力和威高的合作，绝不是通常意义上的国产化，美敦力威高实现的是研发、生产的本地化。”

　　本地化的核心是要针对中国人的需求，开发设计出更适合中国人群的产品。举例来说，亚洲人群和欧美人群在身高、体重，骨骼形态方面都有很大的不同。亚洲人骨腔普遍较欧美人小，因此，如把欧美生产的关节直接用在亚洲病人身上会出现不匹配的情况，影响病人的功能恢复。另外在骨科手术中，欧美医生和亚洲医生在体型上和手的形状上也有不同，为此要开发出真正地能让亚洲医生使用顺手的手术器械。基于这一目标的美敦力威高技术支持（研发）中心已于2011年9月在京郊顺义正式启用。

　　美敦力威高的合作，是本地化的典范，而不是简单的国产化。本地化的概念，在李澍荣先生先生的理解就是“能不能提出更适合中国病患的解决方案。”而美敦力目前是各国际企业中，在中国设立骨科研发部门的公司，其原因也正是如此。