如何有效挖掘医疗信息化商机？

无论是新医改提出卫生信息哈成为“四梁八柱”之一，还是“健康2020战略”提出的611亿全民健康信息工程，甚至于被各大券商研究机构经常的行业热股，毋庸置疑，医疗信息化已成为行业热点之一。
我们耳熟能详的很多公司也纷纷加入到医疗信息化建设中来，但热情过度所带来的问题也逐渐在显现，我们会发现，有些公司已经是在苦撑。那么，如何才能有效挖掘医疗信息化建设过程中的商机？众所周知，没有哪个行业是没有风险只有回报的，医疗信息化行业也是如此。行业内的投资方自然会慎重考虑整个医疗信息化市场的商机究竟在何处？

医疗信息化商机已经不算是一个新的话题，HC3i业已和大家讨论过多次（阅读：医疗卫生信息化商机处处可见）。但随着医疗行业在中国的迅猛发展，越来越多的网友对“如何挖掘”商机产生了兴趣，而讨论的话题并不仅仅局限在行业新闻评论层面，网友们的分析和讨论已经进入到了各自所在公司的服务实践层面。
挖掘商机的四大要素及商机分类

很多网友都提出了几个要点，如：无线网络、手持终端、智能化服务、远程医疗……作为他们其中的代表，我们先看看网友emailcjy结合自身实际工作的一些经验之谈。
网友emailcjy认为，挖掘医疗信息化商机需包含以下4大要素：

1、客户有没有上软件的意向，计划项目启动和关闭的时间；

2、客户有没有明确的管理需求和产品需求；

3、客户有无计划预算，预算的金额是多少；
4、客户是否已经组成了项目小组，负责人、参与者。
网友emailcjy还对医疗信息化的商机做出了以下分类：

1、标准有效商机------符合4个标准的有效商机信息；
2、暂停有效商机------符合4个标准跟踪后，项目暂时停滞的挂起；
3、缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但缺少必要条件；
4、潜在客户商机------需要引导客户产生需求的，重点培育客户信息。（主动帮助医院解决向患者提供优质服务过程中遇到的困难，帮助医院提升自己的价值，即培育引导激发商机。）

“找商机的时候，端正位置，要帮助医院解决向患者提供优质服务过程中遇到的困难，帮助医院提升自己的价值，我们是医院的一个必不可少的部分。当然，我们的服务是付费的。”
【HC3i点评】：这名网友作为一名医疗信息化产品软件产品提供方，给出的答复和他每日做的报告内容类似，给人的感觉的广度有了但深度不够，但还是起到了一些提纲挈领的作用。作为一家想买入数字医疗行业或刚刚入行的厂商，仅仅抱着这些“知识概念”是远远不够的。 “有条件要上，没有条件创造条件，也要上”
相比于上面这位关注于概念的网友，网友约翰羊对医疗信息化商机有着不同的理念，他更强调了自己的主观能动性。他认为，商机不是询问出来的，是可以通过有效的沟通、合作共同激发而成的。如何激发用户的需求和购买意愿，如何解决用户的根本顾虑，才是找到商机的首要任务。
铁人说得好：“有条件要上，没有条件创造条件，也要上。”
“我们与用户是什么关系？不要单纯的定义为买卖关系，更应该是一种合作伙伴的关系。你有什么困难，我帮你想办法解决。我们的出现不是给用户添麻烦，增加成本的，我是来帮你提高医院整体价值的，是帮用户解决问题的，是帮用户进步的。”
“有人说过，作家不能等有了灵感才写作。有些事情，等是等不来的。用户没意向，是因为他们有担心，有迷茫，有顾虑。你要做的就是解决这些问题。用户（真的）没需求？不会！用户肯定会有需求，只是他们没发现，或是你没发现。用户没计划没预算，没关系，我们来制定计划，没预算，没关系，我出钱帮你挣钱，挣了钱，咱们分。”
“当然这都是纯理论上的，实际要复杂得多，但是我们并不能因为实际情况的复杂而不去努力。在找商机的时候，一定要端正位置，咱们不是去赚医院的钱，而是去帮助医院解决向患者提供优质服务过程中遇到的困难，是在帮助医院提升自己的价值，我们是医院的一个必不可少的部分。注意，是我们，而不仅仅是我们的产品。”
【HC3i点评】商机是什么？

所谓的医疗信息化商机，并不仅仅是一个卖软件，卖产品，卖服务的机会，而是一个共同合作、发展与提高的机会，是提供给合作双方或是多方的机会。甲方乙方在一起并不是互相赚对方的钱，而是取长补短，通过为病患提供优质的服务，从医疗市场中挣钱。
随着医疗市场“蛋糕”的加码，就医疗信息化商机的话题讨论也将越来越直接、深入。相信每次关注于医疗信息化的讨论，都会使其发展的更加迅速、全面，我们HC3i也期待大家不妨谈一谈自己的观点，说一说您眼中的数字医疗商机所在。