适当推出基层医院相应放射设备，普及放疗科普知识

　 　 从瓦里安的角度来讲，厂家永远是追求大利润的。但是有这么一个问题，如果说我们把这个市场做的更大一些，可能就跟奥迪一样，它有奥迪，也在出桑塔纳，而且还在换更新的桑塔纳。在设备领域，我想在座的这些领域，可能对于高精尖的东西，即便我们缺钱也没确到那个份上，但是不要忘了80%的放疗是由基层医院完成的，而这些基层的医院他们用的是什么样的设备，在这个领域我想可能是更大的市场，现在瓦里安的加速器已经国产化了，两百万、三百万可能真的看不到。因为我跟底下的医院有过接触，想要好的设备，但是他没钱。如果我们真正把这个东西实现本土化，中国的人力物力相对来说应该是比较低廉的，我们今天光注意出病，又玩个什么新花样出来了。这样的机器你的利润可能会大化，但是你有几台这样的机器可以卖。所以说我想可能在这个领域，我们是不是要放出足够的精力虽然低端但是技术含量不可以太低，因为中国有这么大的市场缺口，可能在设备领域，高的我们需要，因为这是我们技术的前沿。我们宝马还出X5、X6、X7，但是桑塔纳还得接着去，你的量上去了利润自然也不会低。所以从低端的设备来讲，瓦里安应该投入更大的精力来做这些事情，我们没有看到有什么新的低端便宜的东西出来，我买的时候都得掂量一下。所以这是一个要考虑的因素。
　 　 我也是前一些年刚刚知道的，有一些机器已经卖到了地市级的医院，这样的医院连物理师都没有，这是很显然的事情，美国的纽约时报说出放疗的问题，不是说中国不出问题，中国也出问题，只不过没有暴露出来。如果你卖高端的设备是不是也要把关，就跟我们卖劳斯莱斯你要够格我再卖给你。但是瓦里安可以作为一个负责任的厂家，他可以起到一些，不是说一定不卖给人家，但是你可以起到一定的作用，怎么起作用呢？你可能尽到提醒的义务，你需要什么样的人员配置，你在做工作的时候可能要经过层层的Q&A的工作以后才可以做，这从行业的角度来讲应该是、更有意义的事情。
　 　 再说一个题外话，刚才我们讲放疗得不到重视，人家病人也不选你放疗，也不知道放疗是干什么的，这个可能跟厂家有那么一点点关系。几大化学公司，他们摆了多大的架式，他们在业内我们的杂志上多少有一点点广告，我们有没有想到过大众的媒体，因为这个东西说的比较搞笑一点，我知道的情况是什么呢？一个医院的院长根本不知道什么是放疗，他还买加速器，真正在下面懂的主任说不上话，你的大众媒体的广告可以起到这个作用，至少可以让他认识到放疗是干这样用的，我买机器的时候这样用可以合适一些，这类似于科普的广告。如果我们业内的工作你只是一个小众，而病人他是大众，我们很多科普工作没有真正做下去。但是这里要求瓦里安不是特别合适，但是作为一个负责任的厂家，可以在这方面有一定的投入，这个不是什么坏事情。现在就两家加速器，不买你的，就买他的，反正肉烂了就在锅里。