血糖仪借互联网谋求“羊毛出在牛身上”

          互联网热潮在刚刚过去的2014年席卷医疗行业，为传统医疗服务带来了诸多革命性变化。新年伊始，腾讯便正式对外宣布上市其微信移动硬件“腾爱·糖大夫”血糖仪。与此同时，三诺、怡成也将在2月初发布微信互联血糖仪新产品。在以强生、罗氏、雅培“三巨头”为代表的外资厂商占据较大市场份额的国内市场，国内厂商正在尝试借助互联网平台吹起的东风，积极探索转型逆袭的产业机遇。 　　
         价格门槛降低
         我国作为全球糖尿病患者数量多的国家，糖尿病知晓率、控制率、达标率均呈现较低水平，其中很重要的原因就是血糖监测没有得到足够的重视,而导致患者无法坚持有规律进行血糖监测的一大因素就是高昂的血糖试纸购用成本，且医保没有实现费用报销。 目前，外资品牌血糖仪试纸的价格普遍维持在4~5元/条，国产品牌血糖仪试纸的价格则保持在2~3元/条，但由于糖尿病患者血糖监测次数较多，每天的血糖监测费用可能超过20元。“互联网的商业逻辑就是‘羊毛出在牛身上’，虽然现在商业模式还需要长期探索，但在‘牛’没有出现前，我们还是不希望从‘羊’身上挣钱，只有把多余的利润切除，让患者尽量多地使用血糖仪才有其他可能。”腾讯血糖仪项目团队产品负责人邱凯如是对记者说。 “羊”无疑就是糖尿病患者，传统血糖仪厂商既往的商业模式都是通过向患者销售硬件和耗材的方式谋取利润，试纸价格始终居高不下。不过，这一现实即将被改变，新上市的“腾爱·糖大夫”血糖仪除了创新式的产品外观、测量后自动记录和显示测量结果，并自动生成血糖数据表格，以及在血糖异常时通过微信发出预警等卖点外，另一个引人关注的焦点便在于其低廉的检测成本：试纸平均价格仅为1元/条。此外，三诺和怡成即将发布的微信平台血糖仪新产品，每次血糖监测的成本也可能维持在1元/条左右。按照这样的趋势，未来“免费测血糖还送试纸”的时代似乎距离并不遥远。 三诺生物传感股份有限公司微信血糖仪项目组负责人杨历军认为，近年来国内血糖仪厂商在产品质量、品牌知名度及市场占有率方面有了明显提高，通过腾讯及微信血糖仪的强势介入，试纸价格大幅下降将可能直接对外资品牌血糖仪销售形成狙击。“如果腾讯血糖仪及耗材低价销售，甚至探索免费试纸的商业模式，将进一步拉低糖尿病患者使用血糖仪的价格门槛。” 面对可能到来的价格悬崖，外资品牌血糖仪厂商在接受记者邮件采访时普遍表示观望。罗氏诊断在回应邮件中对腾讯及微信互联血糖仪相关产品表示并未投入过多关注，不方便对产品业态进行评论，至于是否可能调整血糖仪销售价格，企业目前持保留意见；强生方面亦对记者表达了相同看法，面对国产血糖仪厂商相继拥抱互联网，将来是否可能调整血糖仪产品市场战略，强生认为为时尚早，还有待跟踪市场反馈情况。 　　
         谋产业链共赢
         对于国内血糖仪产业而言，厂商之间的激烈竞争已经燃起硝烟，降低成本、探索新的商业模式成为深挖利润、产业升级转型及满足患者需求的必由之路，借助大型互联网平台厂商，整合供应商、平台、服务端等多环节专业力量的产业链新模式，拉动多方共赢的“牛”究竟在哪里？ 据记者了解，“腾爱·糖大夫”血糖仪在腾讯主导开发的基础上，积极探索产业链上下游整合，携手爱奥乐医疗器械有限公司及康为网络技术有限公司共同打造从硬件到服务的深度合作。“医疗行业专业性强，硬件端和服务端需要突破传统模式；腾讯主要负责产品设计、品牌和营销，并搭建微信产品平台，爱奥乐提供模块、负责硬件生产，康为则通过专业的医疗团队服务为血糖仪的线上健康管理提供服务支撑。”邱凯指出，血糖仪不能只是卖硬件，更应该压缩供应链并完善医疗服务，发挥互联网的优势。只要是具有一定规模的正规品牌的厂商，在产品及服务理念上与腾讯基本一致，腾讯都愿意推动多方共赢的产业链生态。 腾讯延伸医疗产业链的目标与国内部分血糖仪厂商的设想不谋而合。2014年，三诺以不超过3000万元收购北京健恒糖尿病医院80%股权，并投资2亿元在深圳设立三诺健康产业投资有限公司，从事医疗机构投资，推动血糖监测平台向O2O服务连锁转型，为大数据专业化健康服务探索商业模式；康为依托“掌控糖尿病APP”不断强化线上健康数据管理服务的同时，也曾经尝试与移动、联通等电信运营商推出带有GSM模块的硬件产品，打通软硬件之间的鸿沟。 杨历军表示，未来血糖仪不再是单纯的监测硬件，而是关注糖尿病患者的健康状况、实现糖尿病健康管理、数据健康干预及医疗服务的一体化系统。“无论是‘糖护士’还是微信后台，我们都集合了数据管理功能，然后借助医疗机构的专业医疗服务能力，将数据和医疗服务对接，这或许是未来探索的新模式。” 康为网络技术有限公司CEO郭高兴对记者称，现在已经有越来越多的国内厂商看到了移动医疗及互联网变革带来的产业链转型新机会，移动医疗硬件产品尝试与大型互联网平台进行合作也许是未来一个比较明显的行业趋势。“产业链上不同环节的专业厂商应该专注于自己擅长的事情，通过加深合作，共同向市场谋求利润。伴随着很多新商业模式的出现，是否能够走得远还需要经受长期的市场考验。”