国采接续15省联盟报价策略分析

国采接续上海牵头15省联盟的方案、报量、限价、规则、时间等都已经公示，本着想中标的原则进行简单分析，在报价方面有几个关键点需要注意。

1、原中选结果的差比价换算：本次高限价就是差比价换算的，一般是本产品原本组高中选价；主要是口服固体制剂与差比价不好计算的（装量与含量），一般注射剂不太存在这个问题。

如果，不会计算，就按着高限价的比值算，即可。

2、原中选平均价：涉及到入围的问题

2.1 先入围，入围只看价不看分、入围只看价不看分、入围只看价不看分!!!

前提：“单位申报价”应小于或等于采购品种对应规格“高有效申报价”--高有效申报价已公示。

“单位可比价”满足以下条件之一的确定为入围药品：

（1）“单位可比价”≤满足6.4 要求的同品种次低“单位可比价”的1.8 倍。

（2）“单位可比价”≤同品种国家集采中选平均价。

重点说明：两个是平行条件，满足其一即可

那么，1.8倍的情况主要产生在原中标价本组较高，但是价格比较接近、成本比较接近的产品。

平均价更适合原产品本组差价较大、中标价与成本之间差距较大的产品。

风云药谈根据国采中标价价格（差比后），人工统计平均价、本组低价如下；

3、详细计算本组各企业分值

3.1 有几个分值需要注意：本组产品有效期、产品产量（没有的尽快补报）、原料供应、2020-2022年获批新产品量（注意：是获批，不是申报）

3.2 原区域中选VS原中选：理论分差一般为20分

原区域中选VS未中选：理论分差一般为45分

原中选非区域VS未中选：理论分差一般为25分

3.3 报价重点注意---得满分

1.“单位可比价”≤0.1 元的；

解读：口服固体（第一个表中部分有标红）一般存在这个情况，原则上原中选产品低于0.1元中选，本次可以报≤0.1 元的价格，但是，要注意的是报了这个价格是否可以入围。

因为，入围只看价格不看分。

2.为同品种入围“低单位可比价”的；

解读：本组主要是在兼顾入围的情况下拿满分，所以，满足条件下报理论上可以拿满分的高价是对企业有利的。

如果，一个产品在报1元/片的情况下，可以拿满分60分又符合入围的条件，那么，所以报1元以下的价格，都没有必要。往下报的每一分钱都是企业的利润。

这也符合国家局经常提到的，理性报价、使企业有合理的利润；如果，自己“作死”那谁也管不着。

3.不高于全国集采同品种中选平均价的全国集采中选药品，本次申报“单位可比价”≤该申报药品当前（截止采购文件发布日）全国低中选价的；

解读：如果，原来的中选价格特别低，在满足入围的情况下，可以考虑适当的提价（即本产品原中选价的平均价以下）。

4.高于全国集采同品种中选平均价的全国集采中选药品，本次申报“单位可比价”≤全国集采同品种平均中选价且≤该申报药品当前（截止采购文件发布日）全国低中选价的。