鱼跃靠电商大赚12亿元！还要进军欧洲市场

　　国内家用医疗器械的龙头企业——江苏鱼跃医疗设备股份有限公司（鱼跃医疗）新发布了2015年年度报告，仔细看去，内容不少。
 

　　去年公司营业总收入21.04亿元，同比增长25.09%；扣非后的净利润3.51亿元，同比增长31.36%。
　　其中家用医疗器械收入9.5亿，同比增长11%；医用临床器械收入4亿，同比增长192%，主要由并购上械集团带来。
　　3年，鱼跃在电商上大赚12亿元！
　　去年，电商为鱼跃医疗带来营业收入约4亿元，占到公司整体营收的20%。销售增长同比翻倍，表现靓丽。
　　鱼跃医疗在电商上发力的时间其实并不长，但爆发力惊人！
 

　　2013年公司才新设电子商务部，并在天猫、京东等主要电商平台上设立品牌旗舰店，主要销售血压计、血糖仪、呼吸机、制氧机、雾化器等产品。
　　随后的2014年上半年，公司电商收入9000万元，大大超过预期；全年超过2亿元，B2C成为利润较大贡献点。
　　2015年双11当天，鱼跃医疗在天猫的官方旗舰店卖出9.6万台血压计，单日销售额近3000万元。其中一个爆款就卖了5万台。公司全年电商收入约4亿元。
　　2016年，据预测，公司电商收入更有望达到6亿规模。
　　以此计算，鱼跃医疗进军电商之后，3年大赚12亿！
 

　　鱼跃医疗的电商战略，带来的不仅仅是渠道销量，比如电子血压计销量直追欧姆龙。还有被改变的市场竞争格局，以及品牌“马太效应”。
　　不过鱼跃的野心不止于此。
　　牵手阿里，互联网+也有了鱼跃一席之地
　　医药电商消费人群在扩大，互联网+医疗科技在进步，阿里也不再是单纯的商品买卖平台，马云更关心的是“互联网+”。
　　互联网+对医药行业的影响已进入新阶段，而鱼跃与阿里健康达成了多重战略合作关系。
　　去年3月31日，鱼跃科技才从国资的北京医药手中，买下华润万东51.51%的股份。4月17日，鱼跃科技就与阿里健康签署了《战略合作框架协议》。
　　根据该协议，鱼跃科技旗下三大平台，鱼跃医疗与阿里在智能健康硬件领域全面合作；医云健康与阿里在医患互动、慢病管理、远程健康咨询上全面合作；华润万东与阿里在医疗影像、阿里健康云医院平台上全面合作。
　　今年3月底，阿里健康又以2.25亿元入股华润万东旗下的医学影像公司“万里云”，获得后者25%的股份。按此计算，万里云还没咋赚钱，估值就高达9亿元。
　　通过与阿里的深层次、多角度合作，鱼跃已然在大热的互联网+占据一席之地。要知道目前国内医疗器械公司中，与互联网三巨头BAT结伙的还没几家。
　　百度自己整了个可穿戴品牌dulife；腾讯牵手宝莱特，还有智能体脂健康秤厂商有品PICOOC；而阿里目前只与鱼跃医疗、华润万东、迪安诊断达成战略合作，3家中2家是鱼跃的。
　　互联网+现在还不咋赚钱，但是远程慢病管理、远程医学诊断迎合了分级诊疗大趋势，再有背靠大树好乘凉，未来想象空间不可估量。
　　并购上械，鱼跃临床器械大迈步，半年赚了3亿
　　去年鱼跃医疗有个大并购，以7亿元买下上械集团股权。效果如何？
 

　　根据2015年年报，鱼跃医疗从2015年7月开始对上械并表，并表带来营业收入 2.95亿，净利润 2305万元。今年，预计上械的净利润会超过6000万元。
　　从上械的核心产品来看，主要有手术器械、高分子卫生材料及敷料、药用膏贴等。鱼跃医疗买上械，很明显是为了进入临床医疗新领域。
　　鱼跃医疗还有个全资子公司苏州鱼跃医疗科技有限公司（苏州鱼跃），其一次性使用静脉留置针于去年底收到了CFDA的三类医疗器械注册证。鱼跃医疗试图通过该产品，与真空采血管、缝合线等形成高值耗材产品群。
　　如此，再加上互联网医疗，鱼跃医疗已经形成了“家用器械+医用器械+互联网医疗”的三大业务发展方向。
　　今年，鱼跃要重点干这几件事
　　在年报中，除了继续拓展电商和互联网医疗之外，鱼跃医疗还宣布了今年要重点干的几件事：
　　1、加大推广睡眠呼吸机、 真空采血管、留置针等系列新产品；
　　2、在西藏设立子公司，加大面向高原地区推广制氧产品；
　　3、整合在中医器械、手术器械、高值耗材等领域的医院渠道和专家资源，深耕医院临床市场；
 

　　4、在德国设立子公司，进军欧洲市场；
　　5、并购拥有领先技术，具有渠道协同效应或者细分领域领先地位的公司。
　　鱼跃也要国际化了！
　　国内龙头械企们现在都喜欢往海外跑，买技术、买公司、买产品，鱼跃也是有国际化野心的。
　　其实早在2013年的时候，鱼跃医疗就新设立了国际品牌部，负责自主品牌在海外的推广。
　　公司目前拥有“yuwell”和“Hwato”两大英文主品牌，对应的中文品牌分别是“鱼跃”和“华佗”。不过，迄今其自主品牌的影响力还是在东南亚、非洲、东欧等地。在市场更广阔、代表高端技术水平的欧美发达国家，主要做的还是OEM代工。
　　4月14日，鱼跃医疗宣布将出资不超过1000万欧元，在德国图特林根市设立全资子公司Yuwell Germany GmbH，经营范围为医疗设备的生产和销售，及对其他公司进行投资/管理。
　　德国子公司的设立，将成为鱼跃医疗真正国际化的步。
　　德国是高端精密制造的代名词，而图特林根是欧洲医疗器械制造中心，也是全球手术器械之都，聚集了大量医疗器械创造人才。
　　鱼跃医疗称，德国子公司将作为公司在欧洲的研发及制造中心，实行本地化管理，引入当地人才，以德国制造来升级鱼跃品牌、产品、团队。
　　德国子公司还将作为鱼跃医疗在欧洲商务拓展中心，积极收集前沿资讯，代理高品质德国医械类产品在国内市场销售，寻找海外商务合作和并购机会。
　　鱼跃期望，通过引进来、走出去双向发展，终实现公司的国际化战略。