每年开2000家店，三年内新进两个省！益丰扩张计划曝光

日前，益丰药房召开2020年年度股东大会，围绕业内关注的众多热点话题，益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅一一作了回应。

谈扩张计划

“三年内要新进两个新省，未来开店速度每年会大于或等于2000家”

一直以来，益丰奉行“区域聚焦，稳健扩张”的发展战略，通过“新开%20并购%20加盟”的模式进行拓展。截止一季度末，益丰共有门店6279家，其中加盟店693家。

据财联社披露，高毅表示，未来开店速度每年会大于或等于2000家。截至2020年12月31日，益丰门店数量相较2015年末净增4926家，2015年至2020年，公司门店数量年复合增长率达41.26%。而按照每年2000家的开店速度，3年内益丰的门店数量有望超过1.2万家。

在区域拓展上，高毅在股东会现场透露，“公司规划是在近两年内新进一个省份，三年内新进两个省。”这也意味着益丰将在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京以外的省份进行扩张。

谈及拓展方式，高毅表示“进入新省份的方式可能考虑并购的方式先进去，然后一家一家继续开店，这样效率会更高些。”

值得注意的是，2018年6月，益丰以13.84亿元价格收购石家庄新兴药房86.31%的股份（即新兴药房全部股权估值16.04亿元），彼时，新兴药房是华北地区的区域性龙头药店，拥有460余家直营连锁门店。那么，当年以收购河北龙头进驻华北市场的方式是否会成为益丰开新市场的一类思路呢？这或许值得期待。

谈行业竞争格局

“未来会形成7、8家龙头药店、占市场70%份额的格局”

对于国内零售药店的竞争格局，高毅预判到：未来国内预计会形成7、8家龙头药店、占市场70%份额的格局。

此番预判，不仅体现了益丰高速扩张的野心和实力，同样反映了头部企业强大的并购实力。一方面，随着两票制、带量采购、医保支付方式改革等医改新政的持续落地，以及互联网电商及O2O模式的逐步推进，传统零售药店承压明显，中小药店竞争力下降；另一方面，为了实现快速增长，当前各大连锁药店竞相布局门店外延并购，这使得行业并购愈演愈烈。

目前参与并购的主要玩家分为几派：一派是以华润、国药、上药为代表的大型国有批发兼零售企业，一派是从区域型开店起家的民营企业，如老百姓、益丰、大参林、一心堂、海王星辰等，一派是资本发起的后起之秀，以并购为主，如KKR的旗下全亿健康、高瓴旗下的高济药房，还有一派是京东、腾讯、阿里，控股或参股的线上、线下零售药店布局。有业内人士曾经预测，这种状态预计会持续几年，短期内不会出现一家独大的局面。

不过在并购狂潮下，上市连锁面临着门店总数及其控制力是否存在边界与天花板，以及溢价并购产生高商誉存在爆雷风险等难题。如何破解两类难题，在市场扩张上走得更远，考验着掌舵者的判断力与企业的运营能力。

 谈线上线下发展

“互联网对实体药店的实际影响没那么大”

当前，我国医药零售行业正处于政策调整期与行业变革期。一方面是处方药外流打开了巨大的市场流量缺口，另一方面是药品零售连锁行业的集中度持续提升，此外新冠肺炎疫情加速了医药零售数字化转型升级。

“从近期医保局发布的文件和讲话看，在2022年底医院采购额的80%要进行带量采购，处方药外流是个大趋势，目前还是在‘量变’当中，一些流标的原研药、弃标的临床品牌药，会是处方药外流的一种重要形式。从量变一定会到质变，需要一个过程，前期是缓慢的。”高毅说道。

对于“双通道”机制的推进，高毅则认为，从时间安排上看，这是与处方药外流的进度是相匹配的。解决看病难取药难的问题，社区药房具备便利且成本偏低，医保局觉得要发挥药店作用，所以实行双通道，要对药店开放统筹账户。“在执行过程中，各省情况有差异，进度会不一样，这对益丰药房而言是很好的机遇。”

“互联网对线下药店的影响是循序渐进的，实际影响没那么大。”据高毅观察，互联网对于线下药店的影响主要在泛健康的非药（即与健康相关的非药品），包括天猫、京东等平台70%卖的非药，若干年前，这块市场大部分实际已被它们拿走了。“这部分影响不会再扩大了。”

从消费人群层面看，在药品方面，线上的客户95%是35岁以下，这个群体不是用药的主力。目前，45岁以上，特别是55岁以上的中老年人是用药主力，更倾向于线下购买。等到现在35岁以下年龄段人群变老，大概还需要10年左右时间来演变消费习惯，但大趋势会是这样。此外，服务和便利性是线下药店的优势。

“消费端和政策端的变化趋势，都是客观因素。益丰将通过互联网和数字化改造等手段，为顾客提供千人千面的服务，针对消费者从年轻到亚健康、母婴服务，一直到年老慢性病的服务，提供全生命周期的服务管理。线上对线下药店的毛利率会有影响，要降低影响，首先要提高销售，线下损失的份额从线上成倍补回来；其次是降低成本。”高毅说道。