1.3亿诊断试剂+设备打包招采，拒绝进口产品！

山东省政府采购网公布《莱州市人民医院诊断试剂采购及配套设备租赁项目招标公告》，又一三级公立医院“设备+试剂”被整体打包！

据公告显示，莱州市人民医院诊断试剂和设备租赁限价为2649.64万元/年，其中每年的设备租赁费用投标报价不得超过人民币189.64万元/年，1年试剂耗材价格投标报价不得超过2460万元。

此次合同期为五年，不接受联合体投标，且中标人仅1名。这也意味着，单个流通商将直接拿下1.3亿的大单！

值得注意的是，招标文件中明确指示，“采购国内产品，不接受进口产品参与投标”。

除此之外，投标人须具有三级公立综合医院的检验试剂（至少包含生化、发光、血常规、凝血、尿分析、便常规、病理、酶免、微生物等）供应业绩，并提供合同原件的高清扫描件。

据悉，莱州市人民医院是一所集医疗、科研、教学、预防、保健、急救为一体的三级乙等综合性医院，是滨州医学院附属医院，潍坊医学院等6所高校教学医院，山东省全科医师培训基地，先后荣获“全国百姓放心示范医院”、“山东省百佳医院”、“山东省卫生系统先进单位”、“山东省消费者满意单位”、“山东省卫生厅传染病信息化管理先进集体”、 “山东省医保AAA级信誉单位”、烟台市及莱州市“文明单位”等称号。

检验科打包化经营成常态

IVD流通领域洗牌加速

不久前，蚌埠市卫生健康委员会委属4个医疗集团下辖的7家医院将检验试剂耗材及相关配套设施采购项目打包，合同期为九年，总金额近6亿元。

实际上，近年来检验科打包化经营正迅速扩张中。

这种模式下供应商仅仅通过签订长时间、广范围的耗材供应合同，不剥离检验科的人员与设备，通过以量换价的方式实现降价，价格整体降幅估计在20-30%。

合同的时间往往在5-8年，一般除了耗材的提供，供应商还需要按照医院的需求铺设设备，而且在合约期完成后会成为医院检验科的财产。以三甲大医院为例，完全打包铺设设备、装修等的成本可能在1000-2000万左右，而二级医院可能在150-300万左右。一般根据合同时间，如果是5年合同通常在2年左右，8年合同则在3年左右收回成本。

医院院内试剂+设备配送模式的转变下，大批传统配送企业、经销商也在被市场推动着迈入转型。

未来集中化、规模化将成为流通领域势在必行的发展方向。多方的推动之下，类似单个流通商拿下上亿元规模的大单已越来越常见，流通领域的洗牌已经进入了加速阶段。