探讨本土医疗器械如何占领全球市场

　　在占领国内市场的同时，进军海外占领全球市场，这是所有致力于国际化的本土企业共同的“中国梦”，针对本土医械企业发展的关键问题，我们来看东软医疗总裁江根苗的回答。
　　中国医疗器械市场已被全球看好，面对跨国公司从上至下的轰炸式市场攻略，本土医械企业中能够应战并竞相攻城夺寨的企业却不多见，而东软医疗是其中之一。如何立足本土市场向国际扩张？产品开发如何思考？企业成功的关键是什么？能够成为领头羊，自有其成功之处，东软医疗今天的思考，也是很多本土企业明天的困扰。面对关键问题，东软医疗如何回答，并给予本土企业建议？
　　“几年之后，中国必定有一批本土企业成为国际型的企业，不仅占据中国市场，而且在全球市场也大有作为。我理解这应该是‘中国梦’的一个组成部分，东软医疗是其中的追梦者之一，更是这个梦的践行者之一。”日前，东软医疗总裁江根苗接受了记者专访。
　　对话江根苗>>>

　　记者：东软医疗发展到今天，在国内企业中已经是领头羊，核心能力是什么？

　　江根苗：主要有三点：一是持续的产品技术创新与研发能力，东软医疗15年来在人才、资金、技术等方面都做到持续投入，并不断强化投入的有效性；二是市场营销领域，持续建设面向国际化、规模化的市场规划策划和营销网络能力；三是内部的精益化运营能力、组织级和系统级战略决策与执行能力，敬业、高效的员工队伍建设是能力建设的根本。其中，前两者决定企业的发展战略和核心资源，后者则体现在企业的竞争能力中。
　　中国不乏拥有卓越能力的企业，终表现却差强人意，其中80%的企业之所以失败，不是战略本身的错误，而是执行的问题。现代企业运营中，组织的执行能力是实现战略成功的关键要素之一。东软医疗要从现在10多亿的规模迈向百亿规模，当然也离不开持续建设系统、多维度、全链条、综合的组织核心能力。
　　记者：研发和市场怎么来结合？

　　江根苗：传统意义上的科研是研究原理和方法，但是做医械产品研发不仅需要研究原理和方法，还需要研究市场和竞争对手的动态、目标市场定位和目标客户真正的需求，更需要研究如何保障产品持续高可靠、高效率、高质量、低成本的生产以及高效低成本的服务。
　　东软医疗就是通过持续不断地坚持自主知识产权，以自主创新为本，通过自主技术、自主品牌，进行快速的新产品研发，面向全球实现规模化销售，迅速占据市场，从而实现自主创新产品产业化的目的。此前，东软医疗在医博会上同步推出CT、数字X线机、彩超、临床检验等几大系列的多款2013春季新品，是东软医疗继去年推出中国首台自主研发的NeuViz64多层螺旋CT，并成功抢滩国内中高端医疗器械市场后新一轮的新品发布活动，再一次体现作为中国领先的医疗设备产品与服务供应商——东软医疗所具有的创新和研发能力。
　　记者：能否详细解释“临床实用型”的产品？
　　江根苗：东软医疗的定位是成为全球领先、中国市场份额大的医疗设备产品与服务供应商。同时，作为中国领先的IT解决方案与服务供应商东软集团的全资子公司，它不仅仅只是一个提供大型医疗设备仪器的公司，还拥有强大的软件基因。
　　东软医疗从事的大型数字化医疗设备，是集计算机软件、硬件、机械、电子及核声光电磁等多领域先进技术于一体的机电一体化的复杂系统。作为复杂的医疗设备系统，IT技术，特别是软件技术的融入与整合非常重要，其在自动辅助诊断、组织分割、图像处理与数据处理等方面丰富而深厚的技术积累，给设备注入更多、实用的临床应用功能价值。东软医疗一直也在致力于成为中国乃至全球临床实用性大型医疗设备的。
　　未来，东软医疗会持续不断地进行产品研发与技术创新，从产品的定位、定义、研发，到产品的生产、销售、服务，全过程满足目标客户的临床实用性的大型医疗设备的需求，并通过卓越的组织能力建设与高效的精益化运营，来支撑公司持续高速健康成长的战略。
　　记者：请您结合东软医疗的发展，谈谈本土企业国际化的思路？
　　江根苗：在占领中国市场的同时，进军海外占领全球市场，这是所有致力于国际化的本土企业共同的梦想。
　　东软医疗从1998年研发推出台国产CT之后，就每年在全球各大展会中频频亮相，始终不懈的追求国际市场机会，用了8年的时间展示中国制造，直到2006年开始逐渐得到市场的反馈，初见成效。目前，东软医疗海外装机累计1000多台大型设备。东软医疗看到了巨大的海外国际市场空间，但在海外市场的发展，相对跨国公司还很小，还需要继续且加倍地努力。所以，我建议，本土企业的领航者应不断深入地了解全球主要市场特点及其对产品、服务的需求特点，并且，不断构建相关的资源来满足全球各主要目标市场的目标客户的需求。