搞医疗器械营销必知的六大基础招式

          目前，我国的医疗器械营销模式也是面临着很多困难，想要做好医疗器械营销，也是需要不断创新发展和营销模式的，因此，在进行医疗器械营销的时候，也是要多了解营销方式的，促成医疗器械营销成功。 
          仔细地搜索，我们会发现，在近几年的医疗器械市场中，一些新的市场营销操作模式正不断地浮出水面，尽管它们在理论上并不一定有多么的先进，甚至会让你觉得有些“另类”，但事实上，很多企业却借此而创造了不俗的业绩。 
          一、会议营销：润物细无声

          会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，进行有针对性的销售的一种营销模式。
通过学术进行高效的广告植入，再通过各类会议营销手段，以点带面，对特定对象进行集中的营销。 
          二、专科营销：借船出海

          专科营销是指产品线的划分以临床科室来划分而不是以产品的划分，站在客户的角度才能打动客户。目前很多医疗器械厂商已经认识到这方面的问题在产品线的划分上已经在重构系统。 
          专科营销相对于全科营销，更适合进行数据库营销和SWOT分析，另外专科营销更容易进行口碑营销和差异化竞争。比如科曼监护仪的新生儿监护等等。 
          三、微信营销

          微信营销近一年很火，在医疗器械招商的众多方式中，微信营销也成为了医械企业的新型营销方式，是企业的制胜武器。微信营销包括个人号和公众号，营销途径有朋友圈和微信公众号和群聊几个方面。比如新眼光通过建立眼科交流群，网络同行，通过群聊进行品牌营销，群内的眼科经销商们未来都有可能成为新眼光产品的渠道。另一方面，某企业通过建立微信群聊将所有的主任的拉到一个群内，为主任们建立了一个交流的平台，在群内适当的推送一些软文，已经达到了理想的转化效果。 
          四、借势营销：狐假虎威 
          中国人向来就有崇拜“名人”、崇信“权威”的情结。所谓借势营销就是借助专家、行业协会、组织机构等相关资源进行产品营销的一种方式。 
          运用这种方式，史玉柱当年炒作出了一个所谓的美国“脑白金之父”，并借此而东山再起，再次创造了一个保健品营销史上的“奇迹”。深圳莫廷的眼科oct和视力筛查仪产品也是经典的名人营销案例。通过中国医学装备协会的和一系列互联网软文的推送，成功获得了一定的市场知名度。 
          五、学术营销：假道伐虢 
          举办学术会议：一个较新的项目的推广，学术方面一定要跟得上。特别是医疗器械领域更是如此。某种意义上讲，产品的推广其实就是技术的推广。学术上的认可是产品得以推广与销售的基础。我们应该利用学术研讨交流会的专业性和权威性，使广大的医师接受该产品。学术会在产品的销售过程中起着催化剂的作用，决不可忽视。 
          六、公益营销：攻心为上 
          公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动，也不同于公关活动。