上市连锁扩张“年末冲刺”，新增门店超7000家

随着2021年接近尾声，上市连锁今年的并购成绩单呼之欲出。

截至今年三季度，四大上市连锁（一心堂、大参林、老百姓、益丰药房）门店数量在今年三季度均已超过7000家，一心堂、老百姓（含加盟店）都超过了8000家。

近，一心堂、健之佳接连披露多个公告，介绍了并购的新情况，颇有“年末冲刺”的感觉，大参林在并购案方面也有新消息。

并购年末“回暖”

近日，一心堂发布三份门店收购进展公告：百色利康11家门中的10家门店、阳光医药30家门店、开心人大药房16家门店均已完成交接。

今年5月份，一心堂收购了祁县阳光医药所持有30家门店资产；6月份密集收购开心人大药房所持有16家门店资产、百色利康所持有11家门店资产。此外，一心堂在今年2月宣布收购的山西百姓药业连锁有限公司所持有29家门店资产，于4月完成接收。

另一方面，健之佳今年的收购项目也呈现相同的节奏：4月收购玉溪江川区星云大药房28家门店资产，并在当月完成接收；6月收购平果誉佳医药连锁24家门店资产；12月收购普洱佰草堂81家门店资产，12月还控股了成都市好药师广生堂大药房。

老百姓也在11月底发布了收购华康大药房、江苏百佳惠、泰州隆泰源等连锁少数股权的新进展。益丰在10月份在大本营湖南常德收购德海大药房12家门店。另外，12月1日大参林在济源大参林心连心连锁的股份比例从87.4%增加到92.65%。而漱玉平民分别成立了辽宁、黑龙江子公司，为势力扩张打下了坚实的基础。

可见，各大上市连锁都在密锣紧鼓地“攻城略地”，争相在年末收购药店“冲刺”，既是为了增厚2020年业绩，也为下一年的扩张做准备。

有分析认为，由于疫情的影响，四大上市连锁药房的并购节奏在2020年已经出现了放缓趋势。同时，此前实施的并购项目也需要逐步消化。今年下半年，上市连锁门店的扩张节奏变化其实也受到疫情反复的影响，终在年末才实现逐步“回暖”。

新增门店超7000家

从目前各大上市连锁公布的数据来看，六大民营上市连锁在今年新增门店数已经超过了7000家。按照这些上市连锁三季度的数据统计，在三季度六大民营上市连锁的新增门店数为7003家（含加盟店），如果再加上已被披露的并购案例来看，不完全统计己超过了7152家。

这个新增门店的数量规模可以说是巨大的，要知道2020年底大参林的门店数为6020家（含315家加盟店）。而国家药监局的数据显示，截至2021年6月，全国新增药店25118家，可见上市连锁是新增药店的主力军。

当然，从各大上市连锁的扩张情况来看，无论是规模还是策略都有一定的差异。毫无疑问，在这场竞赛中，老百姓风头正盛。

截至2021年三季度，老百姓新增门店1866家，其中直营新增门店1259家（自建724家、资产并购143家、股权并购392家）、加盟新增门店607家。这已经超过了其2020年全年的新增数量。2020年老百姓全国新增门店1734 家，其中直营门店1089 家，加盟门店645 家。

事实上，对比2020年全年数据，这些上市连锁在三季度新增药店的数量都超过或接近了2020年的全年增长的数量。

由此可见，上市连锁在并购方面的成绩可以达到了理想的状态。随着达嘉维康等新晋上市连锁以及筹备上市的连锁数量不断增加，这个趋势可能会越来越明显。

冲刺2000家

近，包括老百姓、一心堂、大参林、漱玉平民的董秘针对行业并购、门店扩张、精细化管理等话题进行了公开回答。

老百姓、大参林等相关负责人表示，在2022年，这两家上市连锁的药店新增计划都在2000家以上，益丰在今年也提出了要新增2000家门店的计划。

从各地药店的竞争格局以及并购标的来看，激烈的市场竞争以及标的少且溢价较高的情况下，使得各大上市连锁在下一年乃至今后的扩张策略各具特色。

老百姓要聚焦一些经济欠发达但人口正增长的区域做下沉市场，这意味着未来绝大部分门店将开设在3-5线市场。大参林则把目标市场分为三个梯级省份，第一梯级为广东、广西、河南的成熟省份，第二梯级为江苏、山西、陕西、黑龙江的发展中的省份，第三梯级为江西、浙江、福建等培育期的省份。

不过，这些上市连锁在扩张方面都有一个共同点，就是不断加强大本营的品牌影响力和市场覆盖面。大参林在广东不断渗透至粤东等薄弱地区，通过收购当地药店、建设配送运营中心等方式巩固其在广东市场的领先地位。

而“西南王”一心堂的做法则更加立体化。其在云南的门店数就接近5000家，它以市县乡一体化垂直渗透拓展，在省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场门店均已超过1300家，形成行业独有的市县乡一体化发展格局。同时不断向川渝等周边地区进行渗透，截至三季度川渝的门店数量已经超过1400家。

不过从行业整体情况来看，一方面是各大连锁不断拓展新增门店，另一方面是行业整体增速持续放缓，受集采等众多因素影响药品等传统品类利润不断下滑，从各大上市连锁的三季报数据来看，利润下滑与当前大规模扩张紧密相关。未来如何处理好扩张与利润之间的关系可能成为各大连锁思考的另一个课题。