“剑”走偏锋，非公医疗可以这样“破圈”！_市场分析

“在这场生死面前，我们未必是英雄，但不是逃兵。”对于非公医疗在疫情期间被质疑不作为的误解和遮蔽，逐渐云开见日。

走过半个世纪的非公医疗，挺过了疫情的重创和疫情风口的争议，在后疫情时代进入到自我修复的时期。

从1970年至2021年，中国的社会办医发展脚步已经走了50多年，涌现出了许多成功的企业和开拓者。十四五规划和2035年远景目标纲要提出，将大力支持社会办医，加强基层医疗卫生队伍建设、完善城乡医疗服务网络。

国家《2021年中央一号文件》中也指出，将全面推进健康乡村建设，提升县级疾控机构应对重大疫情及突发公共卫生事件的能力，加强县域紧密型医共体建设。非公医疗将迎来新的发展契机。截至2020年，我国非公医疗医院数量已增加至2.4万家，约为公立医院的2倍。非公医疗在全国整体医疗体系中发挥着不可替代的作用，但如何在“夹缝”中求生，则对非公医疗提出了更高的要求。

软硬件一体化的特色化专科

让非公医疗恰如其分地“出圈”

“民营医院”在我国医疗体制改革中占据了很大的一部分，近年来也在很大程度上缓解了“看病难，就医难”的问题。未来的中国将会有30%-40%，甚至50%以上的市场逐渐过渡到非公医疗。而相对于公立医院，“软硬件一体化的特色化专科”建设成为了非公医疗“出圈”的利剑。

与公立大医院相比，非公医疗机构缺少的更多是患者信任度、资金、以及更加专业的医生资源。但这些问题可以通过机构“建立特色化专科”去赋能，帮助医院建立更具明显特色的二级专科，提升专科重大疾病的救治能力，形成补位发展模式，盘活现有医疗资源，突出专科特色。

深圳市理邦精密仪器股份有限公司（理邦仪器SHE：300206）非公业务部总监甘健表示，非公医疗更具有灵活性，一是能够弥补公立医疗的短板，比如定制化的特色高端服务，其次能渗透到公立医疗难以支持到的地区，提高当地的医疗质量；第三是专业化的二级专科建设已经成为了趋势，可以用更灵活的方式建立特色专科，硬件设备只是第一步，更重要的是利用信息赋能，通过体系化的整体方案去规范临床流程，将机构的整体建设与将来的运营发展紧密结合。

目前，理邦在国内非公医疗机构的覆盖率达80%以上，在国内百强非公医院和集团覆盖率超过95%。其始终以“坚持有价值的创新”和“客户为导向”的理念，秉持着“服务与信用先行”的准则，从帮助非公医疗机构强化设备配置，到更好地帮助医院进行特色专科建设管理，打造有特色的二级学科，例如妇科宫颈中心、LDRP一体化产房、盆底康复中心等。

行业的独角兽

妇幼健康，赋能基层医疗

目前，妇幼健康非公机构在传统的非公领域内占比可达到30%-40%。随着二胎政策红利的慢慢消失和三胎政策的实施，妇幼健康机构中也存在一个洗牌的过程。尽管如此，理邦妇幼健康领域在非公医疗的销售额仍稳居30%左右。

目前理邦在产科的胎儿监护仪、母婴监护仪、远程胎儿监护系统、产科信息化领域全球领先，在电子阴道镜、LEEP治疗、妇科产后康复、盆底康复和宫颈诊疗信息化系统领域，又有辅助的多参数监护仪、血气分析仪等产品组合，加上理邦一些战略合作的产床、妇科床、导乐、妇科治疗设备，足以搭建起完整功能上的产科全院信息化解决方案、一体化产房解决方案、产后盆底康复中心解决方案和宫颈中心解决方案，能够系统性地帮助医院建设起二级科室的软硬件设施。

例如潮汕地区某新建800张床的妇儿医院，理邦协助其高效地搭建了二级学科软硬件装备，全院采用理邦产科和妇科的设备，其宫颈中心和综合信息化产房项目都在推动建设中。

价值链与初心整合

搭建与临床市场价值高度匹配的服务体系

基于民营医院的需求提供高度匹配的医疗服务，与医院的建设和发展同步，是一种理性、合理、有针对性的民营医院赋能模式。开展宫颈中心、LDRP一体化产房、盆底康复中心等特色诊疗服务并非非公医疗的专属，公立医疗机构也正在积极地探索。因此，非公医疗更应该在一个比较充分竞争的市场中，搭建临床价值与市场价值高度匹配的服务体系。

对此，理邦非公业务部总监甘健从医疗设备厂商的视角，对非公医疗未来发展提出了四点建设性提议：

一是打造专科化、特色化、个性化的高端服务，这是民营医疗机构非常重要的生存点；

二是充分抓住信息化风口，利用信息化为医院赋能，全面提高医院运营管理效率和规范，充分提高人员利用率高及工作效率，同时节省开支成本；

三是建立稳固的战略合作，避免招采流程中产生一些不必要的浪费。从民营医院项目规划开始，理邦即提供了全程的“共建”服务，实现介入项目规划，更适合医院的产品和解决方案配置，从而避免浪费。

四是“以客户为中心，保有医者初心”，创造更多差异化、个性化的特色医疗服务。这也与厂家的服务紧密相关。理邦的价值链与企业的初心挂钩，在这方面上能够做到从宏观到微观全方位保障。在宏观上更多地关注医院临床的整体流程，降低风险，探索医疗设备配置环节、医疗信息化水平的提升空间。微观上着眼于服务的质量和实效性。所有的售后服务都是由原厂工程师来做，保障服务的非营利性、专业性和及时性，使用户有更好的体验。同时坚持VIP客户进行年度二次巡检，24小时内响应，48小时内上门等服务。

基于丰富多样的硬件产品，和创新技术缔造的信息化，未来，理邦计划打造大量一、二级学科整体解决方案，覆盖ICU、急诊急救、胸痛中心、体检中心、新生儿等其他学科和交叉学科，与更多医疗建设者合作共生，打通非公医疗的后“一公里”，在非公医疗市场上全面搭建临床价值与市场价值高度匹配的服务体系。

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