医用敷料企业： 在差异化竞争中谋求发展空间

“我们这次医用敷料市场对策研讨会开成涨价会了。”稳健医疗集团有限公司董事长李健全的一句提醒使关于“涨价”的讨论告一段落。

　　日前在武汉召开的首届全国医用敷料市场对策研讨会上，与会20多位医用敷料企业的负责人不约而同地谈到“涨价”的问题。然而，随着对医用敷料市场分析与探讨的深入，这些企业家们逐渐形成了一点共识：在医用敷料这个存在着众多分食者的大市场中，产品、营销等多方面的趋同化问题，使得企业不可能单单依靠涨价来实现成长与发展，多方面的差异化竞争才是目前整个行业发展的主题。

　　出口增速放缓

　　近年来，我国医用敷料一直是出口的主要大宗医疗器械产品，在22类年出口金额过亿美元的医疗器械产品中，棉制手术用巾，药棉、纱布、绷带等医用敷料的出口额名列前茅。从外贸形势上分析，目前我国医用敷料和耗材类产品仍具有较强的比较优势，国际市场对我国医用敷料产品的需求继续保持增长势头。中国医药保健品进出口商会的统计资料显示，2007年，我国医用敷料进出口总值为25.42亿美元，占我国医药产品进出口总额的6.58%，进出口保持了较大的贸易顺差，贸易顺差额达22.69亿美元。

　　然而，一个不容忽视的现实是：我国医用敷料出口增速正在放缓。中国医药保健品进出口商会医疗器械部的蔡天智主任向记者列举了一组数字：2006年，我国医用敷料出口总额达22.31亿美元，同比增长22.32%；而2007年我国医用敷料的出口总额达24.06亿美元，同比增长7.85％。与2006年相比，2007年医用敷料出口增长明显放缓，增速竟下降了14.47%。

　　另据介绍，我国长三角地区仍保持医用敷料主产区的出口优势，2007年，江苏、浙江、上海三地医用敷料出口额分别为5.52亿、4.67亿和3.54亿美元，三地出口总额占比达到57.08%。在出口国方面，美国、日本、德国仍是我国医用敷料的主要市场，三大市场所占比重达到了53.89%。其中，2007年，我国对美国出口医用敷料8.85亿美元，同比增长4.75%；对日出口额达2.76亿美元，同比下跌0.04%；对德国出口额达1.35亿美元，同比增长10.51%。对东欧国家塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚的出口大幅增长。

　　市场环境不容乐观

　　目前，我国医用敷料企业数量多、规模小、经营分散。记者了解到，目前我国经营医用敷料出口业务的企业有1.36万家以上，然而年度出口金额超过100万美元以上的企业仅有28家。在2007年度医用敷料出口金额排名前10位的企业中，有8家为生产型企业，2006年排名前10位的企业中有6家为生产型企业。这说明贸易型企业的竞争优势逐步弱化。经营额度达千万美元的企业更是凤毛麟角。2007年，我国医用敷料经营额度达千万美元的企业有稳健实业(深圳)有限公司、绍兴振德医用敷料有限公司、美欣医用材料(苏州)有限公司、深圳市奥美迪贸易发展有限公司、魏桥纺织股份有限公司。2008年1~4月，我国医用敷料经营额度达千万美元的企业为稳健实业(深圳)有限公司、深圳市奥美迪贸易发展有限公司、绍兴振德医用敷料有限公司、魏桥纺织股份有限公司、江苏省健尔康医用敷料有限公司。

　　2007年以来，我国医用敷料行业受到劳动力成本、能源价格上涨，出口退税率下调，人民币升值以及人民币存贷款利率上调等诸多因素的影响，而2007年底医用敷料调价才开始，由此我国医用敷料行业在国际市场上的价格竞争优势有所动摇。

　　目前，医用敷料市场风险大大增加，原材料价格变化的可能性较大。很多企业负责人表示，他们现在在接客户订单时非常谨慎。奥美医疗用品有限公司董事长崔金海告诉记者，在前些年，一些医用敷料生产企业会提前购进一定数量的原材料来增加库存，以保持一定时间内成品价格稳定。然而，2007年，能源、劳动力各种成本上涨，目前企业的利润空间已大不如从前，一些规模较小的企业甚至面临生存问题。因此，现在企业不会再像以前那样做了。

　　差异化竞争是必由之路

　　那么，面对市场上的诸多变化，医用敷料企业应该如何求得生存和长远发展呢？不少企业负责人将话题集中到一个点——差异化竞争上。

　　“差异化竞争”是近年来被各行业企业家们提及较多的一个话题。所谓差异化，是指设计一系列有意义的差异，以便使企业的产品同竞争者的产品相区分的行动。也就是说，不但要跟竞争对手不同，还要通过差异树立起一个有效的壁垒，使竞争对手在一段时间内难以突破。

　　谈到差异化竞争，稳健医疗集团董事长李健全告诉记者，这涉及产品、营销、管理等多个方面。他在做专题报告时单刀直入地说：“市场机会总是属于那些有准备的人。作为制造行业的领航人，要做到先知先觉。企业要掌握竞争优势，就必须获得准确的市场信息和政策信息。实现差异化竞争，需要企业优化资源配置，创新和增强营销规模；此外，产品的创新也要有差异化，这样才能使企业获得持续增长。”

　　在医用敷料行业，产品的同质化竞争问题较为突出。对此，湖北金士达的负责人指出，未来医用敷料行业的发展，一方面需要企业提高产品的竞争优势，通过应用新材料和新技术、提高产品质量标准、改善加工工艺等途径，来提高产品的档次，跳出低等级、低附加值产品同质竞争的局限。同时，医用敷料企业间要建立有序的竞争和合理的分工合作，形成单个品种规模化发展。这不但有利于获得规模经济优势、降低生产成本，还有助于发展医用耗材产业出口基地，形成单项产品龙头企业，促进企业间的差异化竞争，提高对外议价能力。此外，企业在实现规模化的同时，要加强自有品牌建设，加强研发，提高产品的科技含量。这些才是行业发展的长远之计。