未来监护设备将朝信息化方向发展

2008 年 4 月飞利浦收购了中国第二大监护仪产品供应商金科威，并在去年联合推出了 G 系列病人监护仪。该系列产品融合了飞利浦的高端技术以及金科威的中国资源，自推市以来取得了良好的市场反响，目前已售出了 300 多台，对于一个新产品来说是一个好的开端，这也是飞利浦成功打入中国普通病房市场的标志。
　　飞利浦作为监护设备的领头羊，在全球各国的监护仪市场一直稳坐头把交椅，然而在近几年的中国市场，中国本土厂商迈瑞取代了其地位。原因在于，飞利浦的监护仪一直都是走高端产品路线，而迈瑞设计的经济型解决方案更符合中国中小医院的需求，在市场占有率上，迈瑞本着低成本、广覆盖的策略超越了飞利浦。 2008 年，飞利浦收购金科威，目标很明确——将金科威作为一个经济型解决方案的发展平台深入低端医疗市场，超越迈瑞，重夺市场宝座。
　　金科威成立至今已经有 15 年的时间，在飞利浦收购之前是国内比较有实力的监护设备生产商，一直处于一个平稳的发展状态。在收购之后，金科威发生了较大的变化。在通过过去两年的整合，金科威融入了飞利浦的文化、经验以及完善的管理流程，在营销团队上也做了一个大的整合。郭培杰就是 2009 年底由飞利浦调到金科威的高管，现任金科威中国区市场总监。近日，医疗电子网记者采访了郭培杰，以下为采访实录：
　　有望在 2011 年重夺中国监护市场
　　问：飞利浦收购金科威之后，在 2010 年推出了 G 系列监护产品，这一类产品在市场上的反响如何？
　　答：我们在去年年底真正推出该系列产品，其主要针对三级医院的普通科室。我们的产品在几个方面获得了客户的认可：一是产品外观，我们的产品设计完全符合了国际标准，在外形上非常美观而且功能非常齐全，能够满足普通科室想要达到的一系列要求；二是在产品性能上，它继承了飞利浦的一些血统，采用了飞利浦血氧饱和度技术，可以明显减少运动或低灌注状态下的错误读数、漏读及错误报警等问题，大大提升仪器的抗干扰能力，更加精确地监测病人的身体状况；三是在价格上，这是一款完全适用于普通病房的经济型解决方案，在保证了产品性能和质量的同时，也保证了适当的价格。所以对于客户而言， G 系列产品是非常受欢迎的，我们去年年底卖到市场 300 多台，对于一个新产品来说是一个很好的成绩。在今年，我们还将推出一款 G60 的产品，它是一个插件式国产监护仪。在整个系列的产品推出之后，我们能够更好的满足客户的需求。
　　问：目前在中国的监护市场，几大监护设备厂商所占有的市场份额分别是多少？
　　答：从 2009 年来看，飞利浦加上金科威在整个监护产品线能够占到市场份额的 33% 左右， 2010 年，我们今年总体的增长率超过 20% ，我们的市场份额可以上升 1~2 个百分点，达到 35% 左右。据第三方的财务数据看到， 2010 年迈瑞的监护产品增长相对平缓，据预估，我们在 2010 年与迈瑞还相差 2~3 个百分点的距离。迈瑞在去年的增长情况不太理想，其实压力不仅仅来自于金科威与飞利浦，像国内的宝莱特、理邦这些都是后劲比较强的竞争对手，他们目前可占到市场份额的 10% 左右，还有另外的一部分市场份额则是由 GE 、 drager 等外国品牌所占有。
　　问：您认为中国监护设备市场的特点是怎样的？如何设计贴合中国市场特点的产品？
　　答：金科威作为一个本土企业，在设计上是贴合中国市场的，这也是飞利浦收购金科威需要学习的地方。我们在与客户交流时，发现客户的需求都非常一致，他们要的是一个有品牌、质量好、反馈快、售后有保障的产品，并没有要求要很超越的技术。所以如何提高我们的质量降低成本就是我们贴近中国市场的一个策略。首先我们具备品牌；其次我们在产品质量上的要求非常严格，每一台出厂的机器都严格按照飞利浦的管理流程去做；再就是反馈时间，我们在过去一年的时间里增加了 60 个人的售后服务团队，在 2011 年我们还在不断扩充我们的售后及营销团队。
2011年03月29日