国内中低端医疗器械生产厂商如何生存

国内中低端医疗器械生产厂商如何生存

近，很忙没有时间关注医疗器械行业内的一些新闻。由于秋季会议到来大大小小的会议要参加东奔西跑。为了企业发展四处参展，希望能够吧企业壮大器来。各种展会的费用是一笔很到的开销，作为医疗器械中小生产厂商在业内艰辛恐怕也只有我们清楚。

参加医博会的感触

要说参加展会感触深的应该是参加，日前在济举行的医博会了。作为每年两届举行的医疗行业界盛会，有行业风向标之称的"医博会"--第二十八届中国国际医疗器械（秋）博览会在济举行。

尽管本届展会参展厂商众多，但各个展位的人气程度差别明显。在美国GE公司、西门子医疗、飞利浦公司等国际医疗器械巨头的展位前都聚集了很多问询的人，而一些民营的参展商展位则明显乏人问津（当然我们也是无人问津）。

在参加医博会上午基本我在一种无聊的度过，多么希望有人来我们展位前面询问一下。本来信心满满在去。天上午就给我这么一个打击，当然我还在侥幸的认为上午来的人不多应该是还没到齐吧！下午，几个医院的人来展位前询问一下了，一共交流也不到5分钟成交就更别提了。

下午，在跟一位石家庄的医疗器械厂商的一位区域经理聊天的的时候分析了一下情况。前两年市场快速增长，而医疗市场进入门槛又低，越来越多的厂商进入医疗器械领域，而现在市场接近饱和，像我们这样的中低端生产商日子就不好过。像我们这个医用护理床，便宜的2000多元，贵的也不到2万元，利润很低，我们能赚个加工费就不错了。

很多医院其实不了解，在某些医疗器械产品方面，国产的技术和设备水平已经超越了国外厂商，可一些医院在采购时过分迷恋进口品牌，这让国产品牌销售受到很大影响。"都说医疗行业不受经济周期影响，其实今年市场需求下降，加上国际品牌的挤压，一些中小国产品牌处境艰难，很多年度销售任务都完不成。

医疗器械中小生产商我们如何发展生存呢？

回想一下做医疗器械行业也有十来年了，各种展会都去参加基本不落下那些盛大的展会。但是，各种展会我们参展给我们带来的利润是非常的少，甚至亏本是很正常。每年还花各种杂志的宣传，网站网络宣传。据我这些年的统计发现只有网站媒体推广效益大，也是实惠的一种营销了，建议各位中小医疗器械的同行们去分析一下自己宣传的道路，给自己的业务路径对比一下。后希望有一天我们所有的中小医疗器械企业也能变成大企业。

文章来源：3618医疗器械网（www.3618med.com）转载请注明，谢谢
作者：一小师