近80%的净利都投放在了百度做广告
华韩整形是比较典型的“莆田系”医疗机构,其创始人是林国良,即着名的莆田健康产业总会执行会长,公司目前的实际控制人李昕隆是莆田健康产业总会的副监事长,通过下属南医大友谊整形医院,四川悦好美容医院、北京华韩美容医院、青岛华韩整形医院、长沙华韩华美美容医院和南京华韩奇致美容医院等医院为国内外以企业白领、公务员、学生、自由执业者等为主的求美者提供融安全、美丽、艺术及文化于一体的整形美容医疗服务,并于2014年正式登陆新三板。
根据华韩整形年报显示,其2014年营收为2.47亿元,净利润211.08万元,支付百度的广告费为1952.1万元,其2015年营收3.38亿元,净利润为2940.49万元,广告费用为6658.03万元,其中,支付给百度的广告费用为2317万元,占公司当年净利润的78%,其2016年度营收5.43亿元,净利润2366.81万元,广告费用1.12亿元。但是,可以明显看出,广告费用的持续增加带来的是营收的连连增长。
祥云医疗
广告费用支出连年增加
祥云医疗也是一家莆田系新三板公司,该公司主营业务为通过下属各皮肤专科医院,向患者提供各种常见、疑难、危重皮肤病、性传播疾病等皮肤类疾病的诊断和治疗服务,以及向有皮肤美容需求的客户提供专业的检查、治疗、保健等医疗美容服务。
根据祥云医疗2015年年报及股转说明书,2013年-2015年,祥云医疗营业收入分别达到1.7亿元、2.92亿元、4.01亿元,同期净利润则为-4604.14万元、-205.66万元、3781.19万元,广告费分别为3799.76万元,4154.85万元,7276.73万元,其中,2013年至2015年三年间,祥云医疗与百度均有合作,且广告采购合同逐年增加,2014年祥云医疗在百度的采购金额为1250万元;2015年,合同金额上升至2067万元。
广告费的巨额投放,让祥云医疗逐渐扭亏为盈。
伊美尔
两年砸1亿做百度推广
伊美尔官网介绍,其服务涵盖美容外科、美容皮肤科、美容牙科和美容中医科等多种医疗美容服务,目前在北京、上海、天津、青岛、哈尔滨等地合计拥有30家医疗美容分支机构,每年为近20余万女性提供各项医疗美容和健康管理服务。
根据其公开转让说明书披露的数据显示,2015年度、2014年度营业收入分别为6.11亿元、5.29亿元,净利润分别为4086.53万元,3998.14万元,销售费用分别为1.58亿,1.22亿,而2.8亿元的销售费用,75%被用于网络推广和广告费用。其中2015年向百度采购了6276.05万元,2014年向百度采购4908.52万元,而截至2015年年末,伊美尔还向百度预付了533.75万元的网络推广费。两年间,伊美尔总共支付百度1.17亿元网络推广费,占同期营销费用的41.79%。
在巨额广告费下,伊美尔称客户量有了明显增长。
然而,因为莆田系医院在百度上过多“烧钱”,也直接导致了去年莆田系与百度的不愉快,2015年4月,莆田(中国)健康产业总会称“网络竞价规则导致医疗机构沦为为互联网打工”,要求会员单位自2015年4月5日零时起,暂停与百度在竞价推广方面的合作。
莲池医院在2015年“响应号召”,减少了百度等网络的广告投入,对百度广告费减少236.70万。但在减少推广后,莲池医院2015年营业收入仅比上一年增加99.02万元,净利润则减少了167.35万元,降幅11.98%。
广告费用多,营收就多,广告投放减少,营收也跟着下降,难道民营医院只能陷于这样的死循环中,有行业人士指出,巨额的广告投入,并不能从根本上解决民营医院经营过程中遇到的所有问题,无论是民营医院本身,还是相关的行政主管部门,都应积极面对当下医疗体制下的问题。只有从政策层面均衡对待公立、非公立医院,激发良性市场活力,才能推动医疗行业健康发展!