Keep推出优选健身馆计划，团操课能成为一门好生意吗
文章来源：贤集网发布日期：2022-02-19浏览次数：56 钛媒体App获悉，2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作，推出Keep优选健身馆计划。
根据计划，2月21日，Keep所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”，其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等高端健身房品牌。
统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元。
推出优选健身馆，Keep在打什么主意？
据钛媒体App了解，此次Keep与传统健身房合作升级，由Keep专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式，不仅大大提升了操课教室的运营效率降低了成本，也为健身者提供了更多高质量课程和门店选择。
那么，Keep为何如此重视团操课，背后又有着哪些商业考量？
据了解，传统健身房是预消费模式，开业前便先行卖卡，并采取薄利多销的手段，以快速回笼资金。这一经营模式下，消费者退卡频次高，会员拉新也遭遇瓶颈，不少健身房都转向深耕会员服务，团操课成为一种模式。
所谓团操课，即健身房自研、引入健身课程，融合了舞蹈、音乐等时尚元素，相比枯燥的器械训练，更加动感有趣。一节团课参与人数一般在5-10人，运动氛围更佳，消费者可以单节购买，避免了办健身卡却不去消费的尴尬，也能提升会员的活跃度及忠诚度。
另外，相比健身领域的私教、小团课，团操课大的优势是坪效和教练利用率高，高坪效也一直是线下商家为重视的指标。
2018年，Keep开始铺设线下运动场馆Keepland，其拥有专业的教练团队和团课课程编排能力，发展至今已在团操课领域占有一席之地。
据Keep相关负责人介绍，Keep优选健身馆在具体门店的选择时，首要考虑交通便利的商场和写字楼附近，方便用户随时抵达。同时，统一化的教练培训体系、考核标准，和统一化的课程体系、授课流程，让用户在任何一家门店都能享受一致的课程体验。
用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序，就近选择团操课教室。按次付费的支付模式，一定程度上减轻了用户的决策成本和支付压力，也能吸引更多年轻人参与进来。
Keep相关负责人表示，每节团操课49元的定价，就是要普惠健身人群，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量达到100家，做到可以随时随地触达用户、服务用户。
团操课能成为一门好生意吗？
据钛媒体App了解，近年来包括一兆韦德、威尔士、乐刻运动在内的健身品牌，都在加大团操课的研发投入力度。
2018年7月，乐刻运动宣布并购深圳健身龙头团操课品牌LOVEFITT，构建健身学院负责教练培训和课程研发，去年9月又发布了自研课品牌Lovefitt Original，意在提升用户留存率；一兆韦德的瑜伽、舞蹈等团操课程，则一度成为其招牌，广受会员好评。
如今Keep也加入到这场“团操课”大战当中，众多头部品牌聚集于此，可见市场前景还是相当可观的。事实上，在健身氛围更为浓厚的美国，团课健身正逐渐取代酒吧和咖啡厅，成为年轻人社交的第三空间。
现阶段来看，Keep大优势还在于线上的课程内容丰富，其燃脂派对、热汗瑜伽、气质芭蕾等多种精品内容，覆盖了会员的多样需求，另外超过1000万的会员量，也让其在团操课业务布局上更有底气。
在团操课品类上，包括单车、搏击等更多品类正在被开发出来，一个足够爆款的品类，甚至可以养活一家健身馆，如何持续推出更具吸引力的团操课，也正是各品牌首要思考的问题。
这其中，教练就成为了大的「变量」。事实上，一个的教练，在团操课培训当中，能够充分把握学员的节奏及情绪，与学员建立起深刻联系。当会员对门店所提供的团课服务感到认可时，其健身意识也将逐渐提高，后续再转化购买私教，或者其他高客单产品时，成功率也会更高。
也正因为此，教练成为了健身馆的核心资产，如何揽入更多优质教练资源，保障其长远的职业发展路径，也是各品牌应该重视的问题。
来源视觉中国
据钛媒体App了解，为了保证源源不断的教练资源，不少健身品牌都从会员中选拔教练，并制定培养计划，同时广为吸纳和争抢社会上的团课教练。
此外，健身品牌们还在追抢团课明星教练，整个健身行业竞争更加白热化，倘若没有一个很好的机制加以引导，或生出诸多乱象来，这也是各品牌应加以规避的。
在健身馆布局方面，与乐刻运动近800家、超级猩猩超过240家的门店数量相比，Keep线下健身馆还需要更多的资金投入，无论是时间亦或是精力，都将是一场长期考验。更何况，这些动辄数百家门店的线下健身馆，有着更为成熟的运营经验，这也是Keep应着力“补课”的一点。
但无疑一节团操课49元的价格，且由Keep的教练团队来运营，势将冲击团操课动辄上百一节课的市场行情，为健身爱好者带来实惠。
综合来说，团操课集健身与社交于一体的特点，让年轻人趋之若鹜，成为当下流行的健身方式之一，无疑对健身场馆的可持续性经营产生重大利好，各方势力的蜂拥而至，也为会员带来更加丰富多彩的健身课程。
值得注意的是，团操课也只是健身馆运营手段之一，随着更多“小而精”的专项健身房，如蹦极馆、拉伸馆的涌现，市场蛋糕也将越来越大，健身馆如何利用自身优势，创造新的消费场景，来满足年轻人健身、社交的生理及心理需求，将成为重中之重。
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Keep估值超20亿美元，是什么让健身这么值钱？
一场疫 情让人们重新意识到了健康的重要性，许多人养成了在家健身的习惯。在全球范围内家庭健身亦成为炙手可热的赛道。
聚焦家庭场景的动感单车和跑步机品牌Peloton年内市值翻6倍，Nike旗下的在线健身应用Nike Training Club适时在年初主推了适合窄小空间的健身计划。苹果公司也在部分国家先行上线了付费健身内容服务Apple Fitness+，鼓励人们跟随手机或者智能电视上的健身导师一起运动。
无独有偶，三体云动数据显示，2020年全球健身领域融资达到109起，涉及互联网与智能的项目超过一半，家庭场景尤为引人瞩目。国外项目中，由lululemon领投的家庭智能健身镜品牌Mirror以单笔融资5亿美元成为大赢家。国内则由Keep领衔，在2020年12月底完成的F轮3.6亿美元融资成为近年国内运动科技领域融资的大金额，估值成功站上20亿美元大关。
在线健身什么时候这么值钱了？
去年，Keep宣布整体实现盈利，并持续聚焦家庭场景。旗下“吃、穿、用、练”产品服务体系持续推进，直播课程与会员体系全面打通，为超过3亿用户提供家庭场景下的运动服务，而且开始向平台化发展，为整个健身行业赋能。
回顾过去，我们总会找到这样或那样的角度来评价一个行业。但一定是有人做对了什么才会同时得到了投资人、市场和用户的青睐。
那么，Keep究竟做对了什么？
1.不做工具的第一步：做个好工具
初，外界对Keep的认知是一款好用的运动工具。
Keep于2015年春节前夕上线，彼时苹果iPhone6系列已经开始发货，三大运营商也将在三周后全面迈入4G时代，隆冬的空气中飘散着春节期间特有的懒散与期待，人们捧着手里的大屏手机在家中百无聊赖。初版本的Keep上也只有简单的训练视频，但这已经足够拯救宅在家中的人们了。
随着Keep功能版本的不断完善，3个月内用户数量从4000冲到200万，迅速进入了分类榜单的前五名，并且得到了苹果编辑的数度青睐。当年，Keep拿下了2015年苹果App Store的年度精选，还成为了大中华区所有iPhone展示机的预装应用。
在不断优化健身功能的同时，Keep也在逐步建立自身在运动内容上的核心竞争优势。在Keep上，自研的训练课程已超过1200套，这对大多数独立锻炼的居家健身人群尤为重要。
这期间，Keep还推出了会员体系。会员能够观看专业教练指导的精讲视频和精华课程，同时还能得到私人定制的智能训练计划，由此进一步满足了家庭健身人群的精进需求。目前，Keep的会员数量已经突破了1000万，即便以低限首月9元估算，也为其带来超亿元收入，足以成为新的商业增长引擎。
2018年，Keep开始尝试将线上内容优势与线下场景打通，围绕用户“吃穿用练”的生活消费场景陆续开发了家用智能运动硬件、健身器材、健康食品等品类，还开设了线下健身房Keepland。其中不乏明星产品，比如Keep C1家庭智能动感单车，凭借直播课程，内容、数据与产品打通，智能调阻等特点，拿下天猫双十一同品类成交额第一。
去年，Keep则更加聚焦于向家庭运动人群提供一站式运动解决方案。经过多年的完善，已经形成了从运动意识、提供装备、内容和社交等一整条服务链条，并且还在不断进行内容和产品的升级和迭代，引入帕梅拉、周六野等超级运动达人，引进Zumba、莱美等海外内容IP，开通健身直播课，逐步扩大运动服务边界。
如今，对于用户来说，Keep依然是好用的健身“工具”，随着内容IP、达人的引进，直播课程的开发和团队建立，越来越多的内容创作者、教练和行业从业者在Keep上找到了新的发展机遇，Keep的职责边 境也在不断扩大，逐步向平台化发展，承担起更大的责任。
2.为什么苹果和Keep都执着于“家庭场景”
纵观Keep的发展历程，坚持服务“家庭健身”场景是其众多服务的核心，也是终打通商业闭环的关键。
实际上不仅是Keep，包括Nike、苹果、安德玛，甚至游戏机品牌任天堂也以Joycon游戏手柄配合《健身环大冒险》的形式寻求切入家庭健身场景。那么，是什么让Keep们如此“顾家”，家庭健身场景的价值究竟在哪里？
首先，在线健身的主要受众就存在于家庭健身场景。来自2020年中国体育产业峰会的数据，我国健身人群中超过75%的人正在使用在线健身App，这其中在家跟随视频运动和打卡的比率合计占到了九成以上。考虑到我国健身人群总量已经超过4亿，且仍然落后于全球近3倍的健身渗透率（国家体育总局《运动健身人群画像报告》），家庭健身场景显然是一块以肉眼可见的速度迅勐成长的大蛋糕。
其次，家庭场景人群对在线健身的科技附加值有更高的需求。不得不提到的是，随着我国社会经济的发展，城市化率超过50%，白领人群数量增加，中等收入人群比重显着增加。德勤研究数据显示，与十年前相比，我国的上层中产人群比重从7%增加到46%。上述因素叠加，新增长的健身人群对“健康生活”的追求和要求明显超过以往。
总体来看，家庭健身场景的受众持续增长，附加值需求不断提高，外部环境改善进一步抬高了家庭健身的地位，因此引得众多科技和运动领域巨头纷纷入局。
对于Keep来说，聚焦家庭场景是一步“先手棋”，家庭运动场景下的用户是Keep核心的用户，所以Keep从始至终以他们的运动需求为核心不断拓展业务和服务，才能顺利“接住”愈刮愈烈的风口，六年内服务了超过3亿用户，成为在线健身头部。
而未来Keep的更多布局则让外界看到了行业先行者的从容和远见。
3.探索在线健身市场边界
对于整个健身行业，Keep作为科技健身平台或许是“好的安排”。
Keep是目前有能力承担平台功能的在线健身应用。从平台自身来看，Keep具有完备的动作库，数量高达1万多个，针对各个肌肉群和关节都有单独的动作可供反复观看，无论是用户自练，还是课程设计都可以采用，专业基础比较夯实。同时，Keep的自有课程能与内容创作者形成互补，与内容创作者的个性化内容搭配可以形成多元的健身内容生态，进一步提高用户粘性，扩展用户边际。
值得注意的是，Keep将“直播健身教练”作为独立的工种看待。领先于全行业进行职业化探索，为直播健身提供课程设计、经纪运营、课程指导等服务，体现了运动科技平台的专业性与责任心。
而从健身行业从业者的角度来看，Keep的用户基础更好。相较于短视频APP、普通的直播APP，甚至社交媒体类平台，Keep聚集了超过3亿的纯健身人群，覆盖了初级、进阶、专业用户多个维度，且已经存在了成熟的社区和较高活跃度的话题互动性。而且这些人群又希望看到出了基础健身以外的更新鲜更专业的内容。对于内容创作者来说，无疑是一片蓝海。
纵观Keep的发展脉络，Keep正沿着工具、矩阵、平台、生态的发展脉络稳步前进。
