医械电商谋“自立” 专卖店或许网售

         近日，坊间盛传监督部门今年或许可医疗器械企业在网上开专业店，医疗器械企业申请到互联网医疗器械经营牌照后即可在网上营业。实际上，目前医疗器械类产品只允许在拥有资质的网上药店进行销售。 记者了解到，医疗器械行业过去一直采用的是传统经营模式，作为行业拓展新市场的又一契机，进入移动互联网将是未来医疗器械企业的必然选择。 有关数据显示，尽管目前在国内销售医疗器械的主要渠道是医院、药店，但医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，凭借较为领先的商业模式而迅速增长。2014年国内医疗器械零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74.18%；电商渠道销售额占比上升至158亿元，占25.82%。 国内医疗器械龙头企业也看到了电商领域的“蛋糕”，纷纷加码互联网渠道布局。以上市公司为例，据悉，鱼跃医疗去年上半年在电商领域的销售收入为8998万元，同比增长300%；九安医疗也在不断加码与腾讯微信的合作；乐普医疗则公开表示，公司互联网医疗的整体战略布局正在稳步推进，电商平台建设与并购工作是其中的一环。 　　
         医械网售火爆
         记者了解到，鱼跃医疗布局互联网医疗被资本市场看作公司结束几年的蛰伏，进入经营拐点的契机。鱼跃医疗通过开发天猫、京东等网上商城并搭建自有网站社区，切入医疗器械电商领域，有利于线上线下形成协同效应，促进产品快速增长。 鱼跃医疗董秘陈坚近日表示，“2015年整个电商平台从开年到现在的趋势是销售基本上实现翻番，特别是电子血压计产品。估计今年电商平台做得更大。” 除了内生增长外，该公司还不断通过并购的方式加速互联网医疗领域的布局。据该公司新发布的公告，公司拟参股设立苏州医云健康管理有限公司，涉足互联网医疗，从事互联网健康管理服务、智能硬件的研发及互联网药品交易等业务。 江苏江航医疗设备有限公司也通过互联网商务，完成了销售的华丽转型。其制氧机业务从2010年的40台增长到2014年的近16万台。其中，传统电视广告和媒体渠道只占到总量的20%，线下经销商渠道占到40%，而电商平台已经占到40%。 有资料显示，目前通过互联网销售的助听器达到20万台，占所有渠道销售量的20%。 综合分析上述现象，国内医疗器械企业对互联网平台的认知和重视程度称得上“与时俱进”，对专业的医疗器械交易平台的需求可见一斑。 　　
         挂靠网店影响发展
         相比而言，当下相关规定在一定程度上限制了医疗器械企业在互联网平台上的发展。按照2004年出台的《互联网药品信息服务管理办法》中的相关规定，医疗器械的电子交易涵盖在药品中，可以在有网上交易证书的药店进行电子交易。 业内人士认为，医疗器械专卖店和药店是相同的零售专业店业态，目前药店可以在网上进行医疗器械交易，医疗器械专卖店却不能在网上交易，不太合理。 
         中国医药物资协会医疗器械分会会长柏煜认为，医疗器械专业店现在还没有网上交易资格，在网上销售只能和药店合作，这不仅加大了企业的流通成本，也增加了消费者的负担。医疗器械网上交易利润被药店分走，也会侧面阻碍医疗器械行业前进的步伐。 “全国有1万多家医疗器械专卖店，每年以5%~10%的速度倒闭。”柏煜表示，“互联网销售额每年以百分之几百的速度增长，医疗器械成为网上药店销售的主角，医疗器械专卖店却没有在网上经营的许可，这势必将阻碍该行业的发展。” 知情人士表示，国家食品药品监督管理总局意识到上述问题，正在对医疗器械企业取得网上经营的资格进行设置。今年，医疗器械企业申请互联网医疗器械经营牌照后在网上营业或有望实现。