医疗器械销售人员成功之道 （二）

　　耕耘多一分，收获多一成
　　至于勤奋，它是做任何事情比别人好的秘诀，尤其是做医疗器械的销售。和客户交往，通常都是一回生，二回熟，再难缠的客户也经不住销售真诚而坚持不懈的拜访和求见。
　　不成功往往是因为没有积累到一定的数量级，从而不可能实现质的突破。有位主任告诉我，某个公司的销售人员说希望采购时能考虑他们的产品。主任直接告诉他，你要来少三次以上我才会考虑。
　　他的意思是，某些销售经不住考验，拜访几次不成功就放弃，这样的人是不能和他合作的，靠不住。
　　另外，有些销售频繁跳槽，今天在这家公司，明天在那家公司，这样的销售也是坚决不能合作的，他的承诺信不过。在老东家时，我们曾给某新晋销售提供了样机供其拜访客户时演示之用，直到他因业绩不佳离开公司交还物品时才发现，样机还未开封。有武器而不用，懒惰至此，谁能帮助他成功？
　　具备以上基本素质的销售人员，就有了成为成功销售的希望。那么，销售的成功之道究竟是什么呢？刚开始做销售时我也经常问自己这个问题，上下苦苦求索而无答案。
　　终于有一天，遇到一个久经沙场的老外朋友，他正要成为我们的合作伙伴，他对我说：“I will make you rich”，我认为他是为了跟我们合作而说的玩笑话，没当真。而此后，他一直在践行他的玩笑话，不断帮助我们开拓业务，实现快速增长，尤其是在开始阶段，功不可没。
　　而他也成了我毕生的好朋友。他对我说过很多话，但这句话对我的影响大。
　　其实里面就是一个简朴得不能再简朴的道理：要想获得成功，必须先帮助他人成功！作为销售人员，环顾四周，我们每天无非不断在接触这几类人：1. 客户；2. 合作伙伴；3. （自己所在的）团队；4. （自己所在的）公司。
　　也就是说，我们每天要思考的问题不是怎样让自己成功，而是思考怎样让这些人成功，怎样能够帮助他们解决问题，那么自己成功就是水到渠成的事情了。
　　在麦科田医疗，我们秉承“合作共赢”的理念。“共赢”是要让客户先赢，然后我们才能赢。也就是说，我们要时刻以客户的利益为先，在保证客户利益的情况下，我们的利益也就随之而来了。