电子设备商“抢滩”医疗器械市场

　　国家持续增加对医疗基础设施的政策和资金扶持，驱动着我国医疗设备市场的快速增长。国内外电子设备企业纷纷将发展重点转移到这一区域市场，投资办厂，进行医疗电子产品的研发和生产，并广布业务渠道，开辟医疗市场。我国医疗器械市场正上演国内外厂商短兵相接的“抢滩”大战。

　　飞利浦是早部署中国医疗器械市场的外来电子设备厂商之一。早在2009年底，该公司就投资5400万美元（按新汇率，约合人民币3.32亿元）在苏州工业园区内，建设全球大的医疗影像生产基地。接着，在沈阳与国内医疗器械龙头东软医疗建立了合资企业，生产中低端X光机、核磁共振、超声仪，满足中低端市场需求，专攻其擅长的超声等领域。此外，飞利浦还在内部设立跨部门、跨学科的“基础医疗业务部”，整合优化公司各类资源，使其基础医疗业务覆盖至科研、生产、市场拓展及团队建设，打造通畅的“端到端”价值链，形成完善的运行机制。如今的飞利浦正以金科威为基础医疗服务平台，通过“蒲公英”工程，强化其在华基础医疗市场的份额。

 　　“在过去3年中，中国基层医疗体系建设取得了飞速发展。放眼未来，让基层在整个医疗体系中发挥更大的作用已成为业内共识。”飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明指出，基础医疗业务已成为飞利浦全球业务策略的重要组成部分，飞利浦将利用在高端市场中积累的优势和经验，积极地服务基层医疗市场。

 　　除了飞利浦，通用电气、西门子、东芝、美敦力、强生等这些长期占领高端市场的跨国巨头，也开始在中国医疗器械设备市场“排兵布阵”。通用电气临床系统部推出全新的农村基础医疗产品，并实现每6个月推出一款新品的目标。而西门子早在2007年就推行代号为“SMART”的中国战略计划，通过简单易用、价格适当的产品“掘金”基层医疗细分市场。西门子希望“SMART”创新产品不局限于医疗设备，并同时拥有更多的二三线城市客户，终占中国区总销售收入的20%。

 　　面对国际大厂的参透和攻势，国内医疗设备商也争相奋起直追，其中东软医疗和迈瑞生物是两家较有代表性的本土竞争者。东软医疗的策略是先夯实基层再扩张高端市场。该公司拥有中国自主知识产权的CT、磁共振、数字X线机、彩超、实验室自动化、放射治疗设备以及核医学成像设备等系列产品，能够提供覆盖诊断影像、常规检查、肿瘤三大领域的全面医学解决方案。目前，东软医疗的设备已在全国各市、县的人民医院普遍装机应用，在大型三甲医院也拥有越来越多的装机客户，公司在国内市场有实力扛鼎国际主流厂商。

 　　作为国内大的医疗电子设备制造商，迈瑞生物更是不甘人后。2011年初，迈瑞生物在西安高新区投资设立研发中心及区域总部，为其进入西北地区医疗器械市场做好准备；2012年10月，全资收购上海医光仪器有限公司，将其打造成中国领先的软性内窥镜及配套器械产品生产商；曾推出很多中国“”的设备，如血氧饱和度监护仪、多参数监护仪、全自动三分群血液细胞分析仪等。在国内，政府采购项目已成为迈瑞生物拓展医疗设备市场的重要途径。

 　　目前，外资和合资企业在国内医疗器械设备市场已成为主力军，进口产品已经形成销售垄断。“虽然通用电气、飞利浦、西门子等这些垄断巨子占领了从低端到高端的大部分市场，市场份额超过70%，但国内医疗设备商的迅猛崛起是不可忽视的。随着技术创新、基层医疗设备改造升级、进口替代化的不断推进，本土厂商将获得越来越多的市场。”