上市后中报，漱玉平民交出什么样的答卷

8月25日晚间，一个多月前正式上市的漱玉平民大药房连锁股份有限公司（下称“漱玉平民”）披露上市后中报，营收、利润实现了双增长，增速都超过两位数。

中报同时披露，漱玉平民在巩固山东市场的基础上，正积极拓展省外市场，从目前来看，东北将是其下一阶段扩张重点区域。

核心数据：24.79亿元、2149家

中报数据显示，今年上半年，漱玉平民实现营业收入24.79亿元，同比增长10.26%；实现归属于上市公司股东的净利润8695万元，同比增长22.80%。不过，营业成本同比增长10.74%达到17.4亿元，高于营收10.26%的增速，导致毛利率下降0.3%左右。期间费用率为24.5%，较上年升高1.3%。经营性现金流大幅上升278.6%至1.1亿元。

从产品来看，中西药依然是营收大户达到16亿元，毛利率为24.51%，与上年同期相比减少了1.31%。按地区分的话，鲁中大区（济南）是其业绩为倚重的区域，贡献了近半的营收份额。

中报显示，报告期内漱玉平民营销网络已经覆盖山东省15个地市，合计拥有2149家直营连锁门店，其中1730家门店拥有医保定点资格。上半年新增门店298家，包括新建直营门店275家、并购门店24家，同时关闭门店1家。

2021年上半年，漱玉平民医保销售占总销售比为39.38%，对比2020年同期占比提升1.83个百分点。

在加盟方面，漱玉平民加盟业务聚焦长江以北的区域市场，截至2021年6月30日，公司在黑龙江省、辽宁省、吉林省、山西省、天津市以及山东省内已经签约加盟门店481家，相关资质变更完毕的有219家，另外262家门店正在变更中。如果加上资质变更完成的加盟店，漱玉平民的门店数共计2368家。

上半年，漱玉平民对加盟店批发收入超过1500万元，同比提升205%。

主要业务表现：O2O增长182.9%

中报显示，漱玉平民在DTP、线上渠道、自有品牌等主要业务都有不俗的表现。

截至报告期末，漱玉平民在山东省内开设38家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米）。2021年上半年新增产品授权100余个品种，整体DTP含税销售额超3.3亿元。

在线上业务方面，漱玉平民持续加深与强化新零售策略，不断扩大运营团队规模，提升精细化运营和线上线下系统能力，打造基于健康管理、会员服务、在线医疗与送药上门的闭环私域营销体系。在B2C、O2O与私域运营三驾马车驱动下，2021年上半年业绩取得了高速增长，交易总额超过2.80亿元，其中O2O业务同比增长182.9%，O2O上线门店2077家，同时在青岛、潍坊、烟台、临沂、菏泽五个地区实现了新零售运营策略的成功实践。

在打造漱玉平民私域流量池方面，其以微信公众号与企业微信为载体，打通CRM会员系统，自建“漱玉平民+”微信小程序作为私域交易与健康服务平台，现累计注册用户数量112万。

上半年，漱玉平民自有商品数量同比增长84.64%，销售额同比增长74.72%，占零售业务销售额比超过8.5%。从分类来看，自有商品销售情况如下：中西成药占比46.25%，中药饮片占比22.04%，健康器械占比17.79%，其他品类占比13.91%。

截至报告期末，漱玉平民在山东省共拥有济南、东营、烟台、临沂和枣庄5个物流配送中心，物流中心总建筑面积为3.55万平方米，保障山东省内15个地级市内直营及加盟门店的商品配送。

此外，其投资建设了新零售数据BI中台，各平台数据进行归集、整合分析，洞察消费者在商圈、时间段、品类、平台等各维度的行为特征，建立不同类型的营销活动和品类管理；各渠道实现ID打通，进行私域全触点用户行为追踪，提升流量经营效率。经营数据驾驶舱和手机端DSS（快速决策）小程序的上线，为门店运营管理决策提供动态化、实时化支撑。

值得一提的是，漱玉平民还在业务模式方面不断探索创新，设立项目组尝试新直播模式，打造健康与科普一体化的“玉医直播间”，将工厂探访与原产地溯源模式相结合，开展直通原产地直播营销模式。基于不同商圈、不同疾病种、不同年龄结构人群，门店健康顾问将客户分别建立社群，并开展视频号与抖音的短视频传播，提升内容生产和运营能力，细化开展社群营销，构建了基于新渠道的新型营销工作体系，赋能全渠道的销售提升。

扩张：成立哈尔滨全资子公司

从中报来看，漱玉平民网络覆盖主要是在山东，其中济南是大本营，虽然其在山东处于龙头的位置，但中报中也透露了省内市场激烈的市场竞争，要想进一步巩固山东市场，还得与各地区龙头直面竞争。

从中报可以看到，立健和燕喜堂在烟台、威海已经形成了各自的势力，临沂则有仁和堂，青岛的医保城和青岛同方发展势头不容小觑，淄博则是华信宏仁堂。

在省内市场，漱玉平民的扩张是巩固现有优势寻求填补空白地区的机会，且以新开门店为主。中报中提到，期间漱玉平民在滨州地区设立全资子公司，完善当地的布局，并在鲁北大区并购了24家门店。

从上面可以看到，上半年漱玉平民在核心区域济南开了95家新店，其次是在鲁南临沂、枣庄、日照等地开了75家新店，在鲁西南大区的泰安、济宁、菏泽开了66家新店。

而在披露中报的同时，漱玉平民公告称，拟投资1亿元在黑龙江省哈尔滨市设立全资子公司黑龙江漱玉平民大药房管理有限公司，保障公司深耕山东择机走向全国战略的顺利实施和落地。

事实上，其在辽宁省、黑龙江等地早已布局。中报显示，漱玉平民与沈阳新利安德医药连锁有限公司目前是联营的状态，同时投资了辽宁漱玉康源大药房连锁有限公司、一明漱玉大药房连锁（辽阳）有限公司等，在黑龙江投资了哈尔滨宝丰大药房连锁有限公司。

对于未来的扩张计划，中报提到，漱玉平民将通过“新开+并购+加盟”的模式，进一步加快门店网络扩展，在已有营销网络的区域，深耕社区和县域市场，形成良好的市场壁垒，保持和扩大区域竞争优势；在新的市场和区域，通过并购和加盟快速打开市场，迅速提高品牌认知度和美誉度，为后续深耕市场打下基础。